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　　作為幾內(nèi)亞國民議會議長阿布巴卡爾·松帕雷一行到中國訪問的重要一站，7月15～17日，河南與非洲有了親密接觸。
　　阿布巴卡爾·松帕雷對河南企業(yè)在非洲的表現(xiàn)大加贊賞，并表示要調(diào)整合作思路，把精力放在河南。隨行的幾內(nèi)亞駐華大使馬馬迪·迪亞雷更是進行了激情洋溢的推介，“我們擁有豐富的黃金、鐵、鋁、鉆石等資源，歡迎更多感興趣的河南企業(yè)到非洲去。”
　　但是，非洲是一個美麗與危險、機遇與風險并存的地方，如何欣賞美麗、抓住機遇？
　　曾被英國《金融時報》譽為“中國開辟非洲業(yè)務的先鋒企業(yè)”——中國河南國際合作集團有限公司的經(jīng)歷或許能給向往非洲的企業(yè)一些啟示。

100多億噸鋁土礦開采權有望落定
　　在7月15～17日的訪問議程中，17日上午的一個座談會顯得十分特別。會議議題直指2007年在全國引起轟動的“100多億噸的幾內(nèi)亞558平方公里鋁土礦”。　　
　　去年在全國引起轟動，礦產(chǎn)資源儲量100多億噸的幾內(nèi)亞558平方公里礦區(qū)開采權，近日有望落定。
　　7月17日上午10時30分，鄭州中州皇冠假日酒店，河南國際礦業(yè)開發(fā)有限公司(以下簡稱河南礦業(yè))與幾內(nèi)亞國民議會議長阿布巴卡爾·松帕雷一行座談會舉行，而議題直指“幾內(nèi)亞558平方公里鋁土礦開采權”。

議礦
　　“我相信，在未來的兩三周內(nèi)，就會有新的進展。”在會上，針對幾內(nèi)亞558平方公里鋁土礦開采權以及中幾合作事宜，幾內(nèi)亞國民議會議員馬馬杜·迪亞瓦拉表示。
　　關于該礦的開采權，源于2007年5月，長期在國外做國際承包工程、國際勞務合作等業(yè)務的中國河南國際合作集團有限公司(以下簡稱國合)，在非洲幾內(nèi)亞共和國Boke地區(qū)鋁土礦中心地帶，取得了558平方公里的鋁土礦勘探權。據(jù)專家初步預測，該礦區(qū)的礦產(chǎn)資源儲量在100億噸以上，遠遠高于中國鋁土礦保有資源儲量的總和(26.58億噸)。
　　為去非洲開發(fā)鋁土礦，2007年9月26日，河南礦業(yè)成立。該公司由國合、永城煤電控股集團有限公司(以下簡稱永煤)、河南省國有資產(chǎn)經(jīng)營公司和河南中聯(lián)礦業(yè)有限公司(以下簡稱中聯(lián)礦業(yè))4家國有企業(yè)合資創(chuàng)辦。新公司注冊資本2億元，4家企業(yè)的出資比例分別為：永煤占51%，國合占41%，河南省國有資產(chǎn)經(jīng)營公司與中聯(lián)礦業(yè)各占4%。
　　目前，河南礦業(yè)已經(jīng)初步完成了該礦區(qū)的勘探工作，阿布巴卡爾·松帕雷贊嘆中國企業(yè)的勘探速度，并表示支持該公司進行礦產(chǎn)的開采。
　　同時，馬馬杜·迪亞瓦拉表示要加快合作的進度，并希望中方合作伙伴，“能夠做好準備，在未來兩三周之后就啟程赴幾內(nèi)亞，因為合作的框架協(xié)議還需要共同討論和簽署。”

“競”贏
　　在會上，馬馬杜·迪亞瓦拉提出，希望在幾內(nèi)亞的業(yè)務中，能夠盡量多地雇傭當?shù)厝耍?ldquo;我們很愛中國，但是，我們也很愛幾內(nèi)亞，希望我們的合作，能夠盡量多地造福當?shù)匕傩铡?rdquo;
　　不僅如此，他還提出自己的建議，“我們不反對你們出口鋁土礦，但是，我們更希望鋁土礦能夠在當?shù)剡M行加工，這樣可以讓我們獲得更多的附加值。”
　　對于河南礦業(yè)制定的558平方公里鋁土礦開發(fā)初步計劃中，“建設年產(chǎn)100萬噸氧化鋁廠，工程預計3～4年。”馬馬杜·迪亞瓦拉說，“在河南，我們有幸參觀了當?shù)氐匿X加工工廠，我們希望這個期限能夠縮短到1～2年。”
　　在河南礦業(yè)的一份資料中顯示，與該礦北部和東部相鄰區(qū)塊，分別為已經(jīng)取得了開采權的GAC和CBG兩家外國(美國)公司所有，其中，CBG公司已經(jīng)在幾內(nèi)亞開采鋁土礦30多年，GAC公司正在進行基礎設施建設；與該礦南部相鄰的區(qū)塊為BHP公司所擁有，目前與河南礦業(yè)一樣正處于勘探階段。
　　“你們在當?shù)孛媾R著許多威脅，包括與很多國際型大企業(yè)的競爭。”但是，“到目前為止，我對我們的合作是非常滿意的，希望你們的業(yè)務和工作，在幾內(nèi)亞當?shù)仄鸬綆ь^和示范作用。”馬馬杜·迪亞瓦拉說。

盛邀
　　“在未來的5～10年，我們將繼續(xù)支持中國企業(yè)在非洲發(fā)展，而且，以后如果再有外國企業(yè)到非洲開礦，我們也要求，他們做的要與中國企業(yè)一樣好。”馬馬杜·迪亞瓦拉在認可中國企業(yè)的同時，從另一方面表示了對中國企業(yè)的邀請。
　　“河南之行我們感到很驚喜。之前，議長先生就對河南的合作抱有很大的希望，此次河南之行并沒有讓他失望。因為和他打交道、共事的是他的好朋友、好兄弟。”幾內(nèi)亞駐華大使馬馬迪·迪亞雷透露，“議長已專門要求我們調(diào)整合作思路，把我們?nèi)康木Χ挤旁诤幽?，爭取拿出一個具體的、可行的項目來。為了拿出這樣一個項目，我可能以后會經(jīng)常來鄭州，在座的各位也可能會經(jīng)常到北京去了。”
　　“幾方十分珍視與中方的傳統(tǒng)友誼。當前幾中關系面臨著新的發(fā)展機遇，幾內(nèi)亞要抓住這個機遇。”阿布巴卡爾·松帕雷表示，希望雙方充分發(fā)揮經(jīng)濟互補性強的優(yōu)勢，進一步挖掘潛力，創(chuàng)新方式。同時，河南在幾內(nèi)亞的影響很大，有雙方之間的傳統(tǒng)友誼做基礎，一定能在交流合作方面取得豐碩成果。
　　他表示，這次來河南訪問，對河南經(jīng)濟、社會發(fā)展有了進一步了解。幾內(nèi)亞國內(nèi)有豐富的鋁、鐵、鈾等礦產(chǎn)資源，他希望進一步擴大與河南的合作領域，相信今后雙方的合作會有更好的前景。
　　最后，馬馬迪·迪亞雷說，“我也相信，幾內(nèi)亞一定可以成為中國在非洲開展合作的平臺，歡迎更多的其他企業(yè)的到來，我們的合作會對他們起到借鑒作用。”

國合的非洲攻略
　　在座談會結(jié)束之后，《經(jīng)濟視點報》記者采訪了參與組建河南礦業(yè)的四家母公司之一 ——國合總經(jīng)理兼河南礦業(yè)總經(jīng)理王建新，從他的話語里，讀者可以找尋到，中國企業(yè)在非洲是如何進行市場運作的——
　　“目前，在贊比亞，在塞內(nèi)加爾，在坦桑尼亞，非洲的多個國家，一提起工程質(zhì)量，黑人朋友就會脫口而出：‘Chico，good!’在他們看來，‘Chico’就代表了中國。而他們大多數(shù)人并不知道，‘Chico’就是國合的英文名稱縮寫。”
　　“在贊比亞和幾內(nèi)亞，國合是他們最大的國際承包商；在莫桑比克、塞內(nèi)加爾，則是其最大的中國承包商；在坦桑尼亞，是業(yè)務最好的中國承包商……”
　　說到這些，王建新顯得異常自豪，“通過國合，更多的國家和朋友會認識河南、了解中國。”

樣本
　　“我們可以開車在大街上自由穿行，警察不會攔我們，有時還向我們敬禮。”此前，國合辦公室副主任尚海超對《經(jīng)濟視點報》記者說。他說的地方，就是幾內(nèi)亞首都科納克里。
　　國合作為河南省政府獨資的大型外經(jīng)企業(yè)，1983年開始拓展非洲業(yè)務，作為河南省“走出去”的龍頭企業(yè)，自2003年開始，國合連續(xù)5年入選“全國225家最大國際工程承包商”，同時，還被授予“對外承包工程信用等級評價AAA級信用企業(yè)”和“對外勞務合作信用等級評價AAA級信用企業(yè)”。對此，王建新并不滿足，“雖然中國在非洲經(jīng)營的省一級公司中，我們的業(yè)務量居前三位。但比起一些央企和跨國公司來，我們在規(guī)模上還有一定的差距。”
　　恰如第一次見到王建新時，他所說的，人生在做兩件事——做夢和圓夢。“對于國合，我是在做夢，也是在圓夢。我夢想著國合再發(fā)展，再壯大，有一天能夠成為真正的、實質(zhì)意義上的國際性企業(yè)——我在做這個夢，同時，每天的工作也是在圓這個夢。”王建新沉思，“在河南省委、省政府以及國資委的幫助、支持和領導下，我深感責任重大。”

品牌
　　從中非合作論壇召開以來，越來越多的中國企業(yè)看好非洲大陸的投資機會，怎樣才能在非洲市場發(fā)揮自身的潛力？“非洲是冒險者的樂園。”河南省經(jīng)濟商會秘書長王來生笑著告訴《經(jīng)濟視點報》記者。
　　那么，國合在非洲是如何運作的？“蠅頭小利，我們不爭；窩里斗的事，我們不干；有損國家尊嚴和企業(yè)形象的事，我們不做。我們靠質(zhì)量樹形象，靠良好的品牌，馳騁國際工程承包市場。”王建新說，“我們不搞‘一錘子買賣’，力求做到開拓一個市場，樹立一個品牌。”
　　正是這些，使國合在非洲贏得了尊重，贏得了市場。隨著業(yè)務量的增長和信譽度的提高，“公司不用進行招標，直接和當?shù)卣h標就可以承接工程。”
　　“活兒干得好，才會被人欣賞?？鐕灸茏龅降模覀兺瑯涌梢宰龅?。”王建新十分自信，“目前，在非洲，很多公司都紛紛主動給國合推薦項目，甚至，有的企業(yè)通過邀標方式，把項目交給國合實施。”
　　國合正在創(chuàng)造著奇跡，王建新的“圓夢計劃”正在圓出一個蒸蒸日上的國際性企業(yè)！（經(jīng)濟視點報）