“滬洽周”株冶簽下4億元電鍍鋅訂單
2008年06月25日 0:0
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分類： 鉛鋅資訊
高端細(xì)分化營(yíng)銷又出大手筆
“滬洽周”株冶簽下4億元電鍍鋅訂單
6月19日上午，“湖南（上海）產(chǎn)業(yè)合作推介會(huì)”在上海國(guó)際會(huì)議中心隆重召開(kāi)。株冶集團(tuán)作為湖南12家簽約代表之一，董事長(zhǎng)傅少武與寧波神化公司總裁袁維芳先生鄭重簽下下半年度近兩萬(wàn)噸、價(jià)值4億元的電鍍鋅購(gòu)銷訂單，成為了推介會(huì)上最短周期、成交金額最大的現(xiàn)貨貿(mào)易合同。此舉也標(biāo)志著株冶謀劃布局兩年的高端細(xì)分化營(yíng)銷策略實(shí)施進(jìn)入攻堅(jiān)階段。
從2007年初28合金系列的布局，到今年初電鍍鋅概念的突破，兩年來(lái)，株冶集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的鋅市場(chǎng)中沉著冷靜，努力尋找破題之道。為提升客戶讓渡價(jià)值，該公司積極從同質(zhì)化的零號(hào)鋅領(lǐng)域抽離，進(jìn)行個(gè)性化、類別化的合金產(chǎn)品營(yíng)銷，引導(dǎo)客戶將精神層面的偏好和物質(zhì)層面的依賴或配套結(jié)合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)更加堅(jiān)定和穩(wěn)固的火炬產(chǎn)品營(yíng)銷鏈。為實(shí)現(xiàn)這一策略，該公司積極整合研發(fā)、生產(chǎn)、客戶等資源，大力開(kāi)展與有代表性的企業(yè)合作，或以技術(shù)優(yōu)勢(shì)、或以資金優(yōu)勢(shì)換取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，以形成燎原之勢(shì)。
去年，謀劃28系列合金之始，株冶即有針對(duì)性地選擇了與湖南省一家結(jié)構(gòu)件大戶某電力線路器材廠合作，與下游生產(chǎn)企業(yè)共同研發(fā)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的反復(fù)攻關(guān)、改進(jìn)，目前，該廠已完全適應(yīng)了新研發(fā)的J28-1合金一次添加鍍鋅方式取代原來(lái)的購(gòu)買純鋅錠自行加稀土合金調(diào)配的二次添加鍍鋅生產(chǎn)方式，使用J28-1合金減少了鍍鋅件的上鋅量，鍍層也更加均勻，無(wú)明顯色差，外觀質(zhì)量更加穩(wěn)定、美觀。J28-1合金的合作研發(fā)成功，使得該廠不但減少了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)的穩(wěn)定性，而且也減少了能源的投入，提高了社會(huì)邊際效益，客戶十分滿意。今年5月，該廠以主動(dòng)聯(lián)系同類結(jié)構(gòu)件鍍鋅企業(yè)，準(zhǔn)備聯(lián)合大力推介。目前，株冶J28合金營(yíng)銷第一階段布局目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
寧波神化是我國(guó)專業(yè)從事電鍍行業(yè)最有實(shí)力的公司之一，資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力與市場(chǎng)推動(dòng)能力都不容小覷。株冶與之在雙方接觸過(guò)程發(fā)現(xiàn)彼此的企業(yè)文化非常接近，都以“尊重游戲規(guī)則”的“誠(chéng)信”、“程序”作為企業(yè)價(jià)值觀。5月份，株冶集團(tuán)高層管理者帶隊(duì)親赴該公司探討電鍍鋅市場(chǎng)與技術(shù)合作事宜，并與該公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以期利用該公司在電鍍方面和資金方面的優(yōu)勢(shì)拓展專業(yè)市場(chǎng)。5月下旬，第一批加蓋“寧波神化專用” 防塵袋的電鍍鋅順利實(shí)現(xiàn)銷售。
（湖南株冶集團(tuán)公司黨委宣傳部 姚 莉 周建成 ）
責(zé)任編輯：LY
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