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原題：“不銹鋼經(jīng)銷商的零庫存”

　　無錫是全國最大的不銹鋼集散地，宋建強在這里摸爬滾打了6年，做過庫管員、詢價員、銷售、總經(jīng)理。今年春節(jié)過后，他自己開了這家不銹鋼經(jīng)銷企業(yè)。
　　現(xiàn)在，宋建強每天都要查看ＬＭＥ的鎳價作為第二天定價的參考，也關注宏觀經(jīng)濟走勢的變化可能會對不銹鋼價格產(chǎn)生的影響。而他判斷市場價格走勢的重要指標就是庫存。
　　像很多同行一樣，宋建強曾經(jīng)很熱衷做庫存。從2005年至2007年，不銹鋼價格一路飆升，“因為是通脹，大家都預期價格要漲，所以進貨以后囤著，等價格高時再賣出去。那時下游行業(yè)需求也大，有貨不愁賣。”
　　“2007年，無錫的倉庫全是滿的”，宋建強舉例說，2007年公司一個2000平米的倉庫里，除了給叉車必備的巷道，其它地方都堆滿了不銹鋼卷材，堆積了大約有7、8米高。
　　他說，“這樣一個倉庫的儲貨量是十萬噸，這樣的倉庫在無錫隨處可見。而當時無錫的日成交量在3000-4000噸左右”。在無錫火車站和309國道上，來自太鋼、浦項、寶鋼的貨還在源源不斷地拉向市場。
　　宋建強判斷，當時市場已經(jīng)供大于求了，“當時國家已經(jīng)開始實施緊縮政策，股市、期市已經(jīng)開始下跌，LME的鎳價也開始掉頭向下，所有跡象表明，這個市場將經(jīng)歷一次大風暴，當時的市場價格是45000元每噸左右。當然，這也是我現(xiàn)在回頭看才意識到的。”
　　隨后不銹鋼價格開始瘋狂下跌。2007年5月，宋建強以前供職的公司在30000-35000元每噸的價格吃進一批貨，后來不銹鋼價格跌到20000多元每噸，那批貨至今還剩在倉庫里沒有銷完，公司因此賠了80多萬元。
　　今年４月，隨著國家一系列經(jīng)濟刺激計劃的陸續(xù)推出，市場的各家經(jīng)銷商開始紛紛進貨。宋建強察覺到不銹鋼漲價的苗頭，馬上出手進貨，隨后逢高賣出，每噸賺了1300-1500元。按照當時的價格，這筆生意每噸毛利在7%-8%左右，宋建強很是滿意。
　　之后宋建強又補進了一批貨。然而好景不長，不銹鋼價格很快又跌了，宋建強只能每噸賠1000多元賣出。“賺的又都賠了回去，但我必須賣掉，不能留作庫存，不然可能是無底洞”，宋建強很是無奈。
　　“現(xiàn)金為王是每個公司現(xiàn)在的第一生存戰(zhàn)略”，宋建強向記者介紹，“目前不銹鋼市場很清淡，無錫市場的成交量不到以前的一半，像我這樣的企業(yè)基本上都沒有庫存，只有少數(shù)大戶才有。”
　　目前，不銹鋼價格一直在低位徘徊。由于總體需求下降，價格波動幅度又大，身邊不少公司倒閉。對此，這位年輕的老板有心理準備，“現(xiàn)在的毛利大概在1%，賺得很少”。
　　在無錫，幾百家像琰龍這樣的企業(yè)構成了一個完全競爭市場，其市場價格的變化既對全國不銹鋼價格具有風向標作用，也是宏觀經(jīng)濟冷熱的一個縮影。分析人士指出，隨著國家經(jīng)濟刺激計劃的落實和經(jīng)濟形勢的好轉，將帶動不銹鋼下游行業(yè)如建筑、汽車行業(yè)對不銹鋼的需求。目前不銹鋼的市場價格在17500元每噸左右，已接近歷史底部。
　　“但現(xiàn)在我還不能判斷經(jīng)濟有沒有好轉，因為市場上的庫存離正常水平還差很多。”宋建強說。
　　不過，宋建強一直在積極關注市場的每一個信號。“從長期看，經(jīng)濟總是要復蘇的，而鋼鐵業(yè)必定是首先復蘇的行業(yè)。如果等經(jīng)濟轉好才做，顯然已經(jīng)錯過了最好時機。”