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　　沃什認(rèn)為，兩家公司在定價(jià)方面的分歧也會(huì)促使他們采用各自獨(dú)立的銷售隊(duì)伍。力拓支持長(zhǎng)協(xié)定價(jià)，而必和必拓主張基于現(xiàn)貨市場(chǎng)的指數(shù)價(jià)格。
　　不過(guò)，根據(jù)沃什透露，今年力拓在全球鐵礦石銷售中，現(xiàn)貨銷售已經(jīng)躍升到總量的50%。這一比例顯著高于必和必拓。此前，必和必拓首席執(zhí)行官高瑞思在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)稱，必和必拓上一季度在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售的鐵礦石占總量超過(guò)20%以上。這表明在尋求靈活定價(jià)方面，力拓比必和必拓走得更遠(yuǎn)。
　　必和必拓估值高于中鋁
　　58歲的沃什主管力拓最賺錢的鐵礦石部門，2008年力拓58%的利潤(rùn)來(lái)自鐵礦石業(yè)務(wù)。
　　據(jù)沃什介紹，必和必拓和力拓將把西澳總共18個(gè)礦注入合資公司名下，由此帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)能節(jié)約100億美元的成本。沃什否認(rèn)力拓會(huì)在成本節(jié)約的基礎(chǔ)上減產(chǎn)。
　　力拓表示鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)存在投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
　　為保證“兩拓”在合資公司中各占50%股份，必和必拓將支付力拓58億美元，使得其股權(quán)比重從45%提高到50%。盡管最終的數(shù)額還需根據(jù)兩家的投資與產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)整，沃什認(rèn)為，“這是一個(gè)公平的價(jià)格，合資公司對(duì)力拓鐵礦石資產(chǎn)的估值高于中鋁。”
　　現(xiàn)貨行情背后
　　中國(guó)進(jìn)口鐵礦石近期也出現(xiàn)大漲局面，4月和5月進(jìn)口量從年初的每月3000多萬(wàn)噸分別漲到5700萬(wàn)噸和5400萬(wàn)噸。沃什認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)回暖的主要原因是基礎(chǔ)建設(shè)帶動(dòng)的旺盛需求，以及部分國(guó)內(nèi)鋼廠選擇價(jià)格低廉時(shí)進(jìn)口現(xiàn)貨，而非國(guó)產(chǎn)鐵礦石。
　　“原來(lái)我們的銷售主要集中在沿海地區(qū)的鋼廠，現(xiàn)在內(nèi)地和北方的一些生產(chǎn)板材的鋼廠加大了現(xiàn)貨的需求。”沃什說(shuō)，“投機(jī)確實(shí)存在，但是我認(rèn)為這兩個(gè)因素——與鋼產(chǎn)量相關(guān)的基本需求和中國(guó)鋼廠轉(zhuǎn)向進(jìn)口鐵礦石——有著更為深刻的影響。”
　　沃什稱，力拓愿意提供靈活的供貨方式，“如果客戶需要長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，我們樂(lè)意提供。如果客戶希望購(gòu)買現(xiàn)貨、指數(shù)定價(jià)，我們都可以提供，但是不能在兩者之間搖擺。對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)而言，現(xiàn)在是做決定的時(shí)候了。”他說(shuō)。

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