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　　當中國的大小鋼鐵企業(yè)還在為鐵礦石進口價談判頭痛不已的時候，銅礦石的談判聯(lián)盟已經(jīng)波瀾不驚地運行了6年。
　　相關(guān)資料表明，2008年中國銅消費占全球消費比重達26.4%，為全球大的銅消費國和銅精礦進口國。目前，我國銅礦石的依存度已經(jīng)僅次于鐵礦石，2/3銅精礦要依賴進口。
　　與鐵礦石進口談判由中國鋼鐵協(xié)會主導(dǎo)的形式略微不同，中國的銅礦石談判是由一個名為CSPT的銅企自發(fā)組織在牽頭。

　　進口價格：
　　與其它國家差不多
　　2002年，中國以250萬噸的銅消費量，占世界銅消費量的17%，一舉超越美國成為世界第一大銅消費國。進口銅礦石的巨增，讓中國銅企認識到一致行動的必要性。
　　2003年，銅陵有色、云銅集團、江西銅業(yè)等國內(nèi)銅業(yè)巨頭發(fā)起成立了中國銅原料聯(lián)合談判組(China Smelters Purchase Team，簡稱CSPT小組)，集中向國際市場采購銅精礦，目前這個聯(lián)盟已涵蓋業(yè)內(nèi)八大銅企。
　　相關(guān)人士介紹，銅礦石談判的博弈與鐵礦石談判類似。世界銅資源主要集中在智利、美國、贊比亞、俄羅斯和秘魯?shù)葒?。其中智利銅金屬儲量約占世界總儲量的1/3。而礦權(quán)則集中在必和必拓、力拓、自由港等國際礦業(yè)巨頭手中。
　　同樣，每年年底CSPT小組將與各礦業(yè)巨頭進行下年年度銅精礦加工費(TC/RC)。據(jù)悉，每個季度，CSPT的會員會召開一次經(jīng)理會議,以此來確定現(xiàn)貨買賣的價格底線。而在銅精礦加工費談判中,CSPT小組主要進行協(xié)調(diào)。具體的談判是國內(nèi)銅企與外國礦企一對一進行的。但事先CSPT小組內(nèi)部會確定個大致底價和談判的原則。
　　據(jù)一名參與談判的CSPT小組代表向記者介紹，國內(nèi)銅企對每年的底價基本上都比較容易達成一致，并且基本和其他國家相差不多。
　　“所謂底線也是根據(jù)國際市場來的，因為像比較大的礦山，比如BHP那邊Escondida礦山，每年和中國、日本還有印度分別來談加工費，實際上三邊除了有一點運費差距以外，大多數(shù)時候價位都差不多的。”該小組代表表示。
　　“其實，根據(jù)供求關(guān)系變化，每年礦山包括一些分析機構(gòu)也會出一些未來銅市場供求關(guān)系的報告、明年缺口多大、對需求量供應(yīng)量做一些預(yù)測，然后建立一個基數(shù)，再跟各家去談。”

　　統(tǒng)一性：
　　CSPT對外談判立場一致
　　而談判的博弈關(guān)系也很單純。“冶煉廠方面也會盡量把這個數(shù)往上抬，礦山就往下壓。最后達成一致。但是國內(nèi)各企業(yè)的話基本上只牽扯量的多少，價格方面并沒有太大區(qū)別。比如今年的價格是75美元/噸和7.5美分/磅，那么今年各家進價都是這個數(shù)，只不過可能有些企業(yè)覺得這個價位不合適，少買一點，或者覺得還比較好，就多買一點。”上述人士表示。
　　據(jù)透露，由于聯(lián)盟內(nèi)部基本對底價無異議，也就不會有什么內(nèi)部的紛爭。“大家談一個底線，都能遵守，那么大家的利益也能守住，如果有人違背規(guī)則，那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的。”
　　盡管談判成員各家情況不一樣，但有分析師估計2009年各家的長單平均應(yīng)當能占到總進口量的50%以上。上述人士也向記者表示他所在的公司2009年長單量占進口總量的75%，長單談完后，很少從現(xiàn)貨市場買。據(jù)銅陵有色人士之前向媒體的透露，其長單量也已占需求總量的70%-80%。
　　但情況也不盡然，上述小組代表還向《證券日報》記者吐露：“據(jù)我所知有些企業(yè)買的就比較少，因為年初的時候現(xiàn)貨市場大概在90美元/噸，當時報出長單是75美元/噸，他們肯定是愿意少簽一點。但現(xiàn)在他現(xiàn)在面臨的壓力就比較大，加工費已經(jīng)掉得很厲害。”

　　眼前困難：
　　無從分享銅價高漲收益
　　目前，銅價還在節(jié)節(jié)攀高，倫敦金屬交易所(LME)三個月期銅已達每噸5,450美元的年內(nèi)新高，滬銅主力合約0910則又觸年內(nèi)新高達44090元人民幣。
　　而且，國金證券有色行業(yè)分析師王冠蘇的最新預(yù)測，2009年銅價能夠達到6000美元/噸，另一位安信證券分析師對此也表示認同。
　　2007年度銅精礦加工費(TC/RC)議定價格為60美元/噸和6.0美分/磅，這比2006年度的95美元/噸和9.5美分/磅下降了37%，而且首度取消了沿用30多年的“價格參與條款”(“價格參與條款”準許銅冶煉廠商分享銅價超過特定價格之后的部分收益，該條款又稱“價格分享條款”)。
　　銅精礦加工費是礦產(chǎn)商和貿(mào)易商向冶煉廠支付的將銅精礦加工成精銅的費用。除自產(chǎn)銅部分利潤較高之外，銅冶煉企業(yè)的利潤來源于外來銅精礦的加工費收入以及“價格參與條款”所帶來的收益。
　　“沒有價格分享條款損失是比較大的，按照原來條款內(nèi)容，雖然可能到后來越來越苛刻，但有這個價格分享條款在里面，銅價越高，冶煉廠就能分享到更高的利潤。按照這兩年，提別是2006之后，2007、2008，包括今年的價位來看，肯定是能得到額外的一點補貼。”CSPT小組談判代表向本報記者表示道。
　　如今，價格分享條款取消了，若要重新在以后合同中增加，業(yè)內(nèi)普遍認為很難。“按照銅價礦山損失了，價格分享條款也是基于它自己對未來一年銅價走勢判斷來制定的，如果他認為有一定風(fēng)險那他會簽。但他們肯定也是感覺到這幾年銅價不會低，所以他不會把這個條款加到合同里面去。
　　現(xiàn)在來看，無論怎么暴跌也不會回到2006年以前那樣的狀況，1000、2000美金一噸這樣的價位，他們肯定不會簽。”上述人士表示。

　　議價能力：
　　產(chǎn)能過剩削弱議價能力
　　相對于國內(nèi)鋼鐵業(yè)，銅業(yè)行業(yè)相對集中，這也是談判較容易的原因。
　　“除了運費差距有一點點，其他差距不大。中國一年一談，日本和印度有半年一談的。銅的企業(yè)圈子比較小。因為你知道鐵礦的價格比較低，投資需要的資金也比較低，所以國內(nèi)就出現(xiàn)許多小的鋼鐵企業(yè)。相比之下，銅價比較高，對資金和技術(shù)要求相對也比較高，因此廠商也少，大的話就十來家，這樣形成談判小組，主要就是8家聯(lián)合起來，跟外商抗衡。”上述人士表示。
　　但是，他也承認：“相對國外，中國銅冶煉廠還是比較多的，日本就那么幾家，韓國也就一兩家，印度就那么兩三家。中國大的就上十家了。小的就不好統(tǒng)計了，特別是這一波銅價上漲以后，養(yǎng)雞場都改成冶煉廠了，所以可想而知，只要有利潤，大家都會撲上去。”
　　不過，中方在銅礦石談判中議價能力仍然不強，最主要的原因卻和鋼鐵業(yè)一樣：產(chǎn)能過剩。
　　國金證券有色行業(yè)分析師王冠蘇向記者解釋：“加工費不可能高的，加工費是礦山與冶煉廠之間的博弈，誰產(chǎn)能擴張大的話誰就受損，導(dǎo)致對方變得更強勢，中國的冶煉廠擴張意念是很強的，因為地方政府喜歡刺激GDP，但銅礦需要資源稟賦，而建冶煉廠是沒有什么限制。受到地方政府GDP的偏好，各個地方都可以建，大家都去搞冶煉，中國冶煉這塊可以占到世界的三分之一左右，所以加工費是不可能漲起來的。”
　　據(jù)悉，近期TC/RC費用驟降，目前已在在20-20美元/噸以下。“今年變化太大了，還有將近半年的時間，根據(jù)供求關(guān)系，年底之前誰也不敢說。今年年底會有下降，但降多少現(xiàn)在沒法說。應(yīng)該不會太差。”業(yè)內(nèi)人士無奈的預(yù)測。

　　行業(yè)協(xié)會：
　　各銅企地位平等
　　作為一個企業(yè)自發(fā)的組織，CSPT小組相對更加自由。而相關(guān)的協(xié)會，如中國有色金屬工業(yè)協(xié)會，并不能對談判起到任何影響。
　　一名來自中國有色金屬工業(yè)協(xié)會的主任向記者表示：“我們不參與談判，人家大企業(yè)輪流做莊，不要求我們參加。人家談完了我們問一下加工費就完了。”
　　而談到與中鋼協(xié)的區(qū)別，這位有色協(xié)會負責(zé)人則表示：“我們協(xié)會不是一個行政機構(gòu)，沒有這方面權(quán)利。中鋼協(xié)的會長是大企業(yè)輪值，我們則都是中國有色金屬工業(yè)總公司的老領(lǐng)導(dǎo)當會長，而國內(nèi)幾家主要銅企原來大都是總公司下屬企業(yè)，所以達成一致性比較容易。”
　　“機制和模式不一樣，兩個概念，兩種不同結(jié)果。”這位有色協(xié)會負責(zé)人概述道。
　　中鋼協(xié)是中國鋼鐵行業(yè)全國性行業(yè)組織?，F(xiàn)有團體會員單位206個，個人會員10人。理事107個，常務(wù)理事67個。會長由寶鋼、鞍山鋼鐵集團、武漢鋼鐵(集團)公司等大型鋼企輪流擔任。
　　在2009年談判之前，鐵礦石談判由寶鋼擔當領(lǐng)頭羊的角色與三大礦談，一旦談定一個價格，其他鋼企或礦企就會相繼追隨該價格。而今年，則首次由中鋼協(xié)來擔任中方談判角色。
　　由于顯示出了前所未有的強硬態(tài)度，至今鐵礦石談判仍處于膠著狀態(tài)，但各種聲音已經(jīng)四起，不乏有矛頭指向中鋼協(xié)。
　　雖然是行業(yè)協(xié)會，但在以中鋼協(xié)為核心的談判聯(lián)盟里，并不包括中小鋼企，日后達成的優(yōu)惠長協(xié)價之后，中小鋼企也享受不到勝利的果實，甚至大鋼企還會利用自己的長協(xié)價從中小鋼企身上博取利益。而同時由于鋼鐵行業(yè)分散度較高，大鋼企也并不那么齊心一致，這個談判聯(lián)盟則更是難以穩(wěn)定。
　　盡管目前銅礦石談判聯(lián)盟較為穩(wěn)定。但是，隨著產(chǎn)能的擴大和銅價高漲使得更多中小銅冶煉廠的涌現(xiàn)，銅冶煉企業(yè)也呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)分散化的趨勢。這使得業(yè)內(nèi)人士擔心，銅礦石談判以后會步入鐵礦石談判的后塵。