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　　滲透中國(guó)市場(chǎng)
　　與中國(guó)建立一種穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，是力拓的投資者們最重視的問(wèn)題之一，力拓從業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)都試圖切入這一問(wèn)題。
　　澳大利亞駐華大使孫安芳一語(yǔ)道出了力拓的良苦用心，“除了向中國(guó)出口原材料，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展提供資源保障，力拓還通過(guò)進(jìn)口中國(guó)的礦山設(shè)備，與中國(guó)建立一個(gè)分享利益的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。”
　　力拓也不僅希望在中國(guó)樹(shù)立一個(gè)全球先進(jìn)的礦產(chǎn)品生產(chǎn)商形象，還期待將其采購(gòu)需求嫁接到與中國(guó)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的計(jì)劃上。
　　除了采購(gòu)金額逐年上升，力拓在中國(guó)的采購(gòu)產(chǎn)品也朝高新技術(shù)方向延伸。此次向湘電集團(tuán)采購(gòu)整裝礦山設(shè)備也印證了這一方向。在此之前，力拓在華采購(gòu)的商品到絕大部分局限于零部件。
　　馬長(zhǎng)江透露：“我們最近還向一家中國(guó)企業(yè)采購(gòu)了一個(gè)變壓器，目前處于試用階段。”
　　事實(shí)上，力拓與中國(guó)企業(yè)的合作也正發(fā)生微妙的變化。對(duì)力拓而言，中國(guó)已不再是單純的重要出口市場(chǎng)，而是市場(chǎng)和供應(yīng)基地的結(jié)合體。這種一體化的戰(zhàn)略也被越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)采用，由此帶來(lái)的成本節(jié)省效應(yīng)也同樣立竿見(jiàn)影。
　　值得注意的是，在此之前，力拓的礦山設(shè)備的主要提供商均源自于日本小松公司和美國(guó)卡特彼勒。“我們有必要來(lái)選擇更多采購(gòu)商，希望將來(lái)中國(guó)能替代西方的產(chǎn)品。”馬長(zhǎng)江說(shuō)。
　　而對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響，馬長(zhǎng)江則認(rèn)為，這對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)是一個(gè)積極的因素，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受阻之時(shí)，公司降低成本的愿望也更加強(qiáng)烈。
　　“這時(shí)候，更容易說(shuō)服董事會(huì)基于降低成本的考慮，進(jìn)一步多元化地選擇供應(yīng)商。”馬長(zhǎng)江說(shuō)。

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