中科銅都超細銀粉產(chǎn)銷逆勢上揚
2009年09月24日 16:51 4832次瀏覽 來源： 中國有色網(wǎng) 分類： 銅資訊 作者： 王擁軍
八月份，中科銅都公司生產(chǎn)經(jīng)營保持良好勢頭，特別是銀系列產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售繼續(xù)保持七月份的逆勢上揚態(tài)勢，共產(chǎn)出高純硝酸銀7680千克，超細銀粉2600千克，產(chǎn)銷銜接有序。其中，超細銀粉創(chuàng)歷史新高，國內(nèi)市場份額達到30%。
今年以來，面對金融危機的沖擊，該公司穩(wěn)住陣腳，認真分析銀系列產(chǎn)品市場供求態(tài)勢，不等不靠，調(diào)整銷售策略，合理銷售布局，建立與完善公司決策層與部門管理層、生產(chǎn)單位與銷售部門相互聯(lián)動機制，根據(jù)定單，采購部門實行點價鎖單辦法，規(guī)避原料白銀價格波動風(fēng)險，促進生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。
為進一步搞好銀系列產(chǎn)品產(chǎn)銷工作，該公司大膽改革，建立價格快速反應(yīng)機制，讓產(chǎn)品價格形成與市場價格、供求關(guān)系同步，形成聯(lián)動快速反應(yīng)機制，達到多占市場，多拿定單，提升產(chǎn)品的利潤空間。同時改革營銷模式，轉(zhuǎn)變思想觀念，采取駐點銷售方法，直接面對客戶，在江、浙、滬等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)建立銷售“情報站”，發(fā)揮橋頭堡作用，收集信息，指導(dǎo)生產(chǎn)。
打鐵要靠自身硬，該公司加強對銀系列質(zhì)量控制工作，注重把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格依照ISO9000質(zhì)量管理體系要求，加強對原料采購、過程控制、質(zhì)量檢驗、產(chǎn)品入庫等過程控制，使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提高，確保產(chǎn)品出廠合格率100%，未發(fā)生因產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的客戶投訴事件。
據(jù)檢測，中科銅都公司生產(chǎn)的高純硝酸銀、超細銀粉產(chǎn)品各項技術(shù)指標(biāo)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，其中超細銀粉產(chǎn)品所有技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于國外同類產(chǎn)品指標(biāo)。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，使用效果良好，吸引了許多回頭客。近期就發(fā)生了一起原合作客戶因使用其它企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，而導(dǎo)致產(chǎn)成品性能達不到設(shè)計指標(biāo)，最后被迫放棄采用，心悅誠服地采用中科銅都公司產(chǎn)品的事件。
由于措施到位，售后服務(wù)有序跟進，二季度以來，銀系列產(chǎn)品銷售量逐步放大，“亮點”頻出，繼七月份創(chuàng)記錄后，八月份再創(chuàng)新高，產(chǎn)銷增長勢頭強勁。
責(zé)任編輯：安子
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