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　　全球鎳定價(jià)是如何實(shí)現(xiàn)地域轉(zhuǎn)移的？帶著好奇之心，記者近日實(shí)地探訪了無(wú)錫不銹鋼電子交易中心—業(yè)界稱之為“中國(guó)的LME”的交易市場(chǎng)，董事長(zhǎng)郁曉春向記者詳解了其發(fā)展歷程。

　　成立源于偶然
　　初識(shí)郁曉春，第一感覺是一個(gè)非常敦厚、實(shí)干的企業(yè)家。據(jù)介紹，在無(wú)錫不銹鋼電子交易中心（下稱交易中心）成立之前，郁曉春經(jīng)營(yíng)一家不銹鋼現(xiàn)貨貿(mào)易企業(yè)，由于他的誠(chéng)信以及從不走旁門左道，其不銹鋼配件生意做得風(fēng)生水起。
　　不過(guò)郁曉春并不是一個(gè)滿足現(xiàn)狀的人。在不銹鋼配件生意步入正軌后，他開始考慮做大做強(qiáng)，申請(qǐng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)展至不銹鋼板材。經(jīng)過(guò)數(shù)年打拼，郁曉春在現(xiàn)貨貿(mào)易行業(yè)賺得了生意路上的第一桶金，同時(shí)還積累了廣泛的人脈。
　　“成立交易中心純粹出于偶然。”郁曉春娓娓道來(lái)。2005年6月，江蘇省委書記一行來(lái)無(wú)錫南方不銹鋼市場(chǎng)視察。作為市場(chǎng)主要發(fā)起人，郁曉春接待了他們，并向他們展示了市場(chǎng)的最新發(fā)展成果—不銹鋼門戶網(wǎng)站。
　　省委領(lǐng)導(dǎo)看了他們的網(wǎng)站甚是高興，鼓勵(lì)郁曉春開展網(wǎng)上交易，促進(jìn)不銹鋼行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。正因?yàn)橛惺☆I(lǐng)導(dǎo)勉勵(lì)，加之當(dāng)?shù)卣貏e支持，郁曉春沒有了后顧之憂，馬上尋找信息、IT、物流方面的合作者，緊鑼密鼓地籌劃建設(shè)中國(guó)第一家不銹鋼網(wǎng)上交易中心。
　　“當(dāng)時(shí)我們的現(xiàn)貨就做得很好，貿(mào)易流通量在全國(guó)排前三，行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度很高，大家還是愿意參與進(jìn)來(lái)的。”郁曉春介紹，正因?yàn)榻灰字行氖菑默F(xiàn)貨開始做起，一步一個(gè)腳印，對(duì)不銹鋼這個(gè)行業(yè)有非常深入的了解，他才更明白行業(yè)真正需要的東西。“我們不是空降下來(lái)的，空降下來(lái)的話我們做不了這個(gè)。”郁曉春強(qiáng)調(diào)。
　　交易中心成立之后，相關(guān)品種上市開始加碼。2006年12月，交易中心上市了冷卷。2008年9月17日，上市了電解鎳，2010年先后上市了錫、銦、錮等品種。2013年白銀上市。郁曉春很自豪地告訴記者，目前交易中心做得最成功的一個(gè)品種是鎳，電解鎳日成交量最高達(dá)到14.6萬(wàn)噸。

　　筑巢引鳳
　　交易中心成立之前，幾大生產(chǎn)不銹鋼的大型鋼廠主要從市場(chǎng)上采購(gòu)鎳，鎳生產(chǎn)廠家在價(jià)格上沒有主導(dǎo)權(quán)。“鎳生產(chǎn)廠家供貨之后，收款時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到麻煩，而通過(guò)電子交易平臺(tái)就沒有這個(gè)問(wèn)題了，貨款結(jié)算方便，緩和了供貨商和用戶之間的關(guān)系。”郁曉春深有感觸地說(shuō)。
　　但當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)不銹鋼行業(yè)的一些大佬看來(lái)，交易中心的出現(xiàn)就是一個(gè)攪局者，因?yàn)樗魬?zhàn)了不銹鋼大佬對(duì)鎳定價(jià)“三分天下”的局面。因此，在交易中心成立初期，一些不銹鋼大佬曾拒絕參與。
　　為了增加這個(gè)平臺(tái)對(duì)不銹鋼大佬的吸引力，郁曉春著實(shí)下了不少工夫。實(shí)物交割是連接期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)的重要渠道，但由于期貨市場(chǎng)交割流程比較復(fù)雜，很多產(chǎn)業(yè)客戶并不愿意交割。郁曉春深刻地認(rèn)識(shí)到了這一短板，為此，他采取了多方面措施。交易中心先在無(wú)錫、上海、佛山、淄博、揭陽(yáng)等地設(shè)立了二十多個(gè)交割庫(kù)。“我們提供給客戶使用的倉(cāng)庫(kù)免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，他們的貨放在我們倉(cāng)庫(kù)里，相當(dāng)于我們給他們開了一個(gè)免費(fèi)的超市。”郁曉春說(shuō)，到今年6月，交易中心交收的鎳為2萬(wàn)多噸。
　　“實(shí)物交收實(shí)際上是校正價(jià)格的一個(gè)機(jī)制，如果你覺得價(jià)格高了，你就拋掉，我們可以給你交收；如果你覺得我們的價(jià)格低了，你就買進(jìn)并過(guò)來(lái)提貨，我們也可以馬上給你交貨。”郁曉春說(shuō)，不過(guò)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在現(xiàn)貨市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，在具體操作中，郁曉春又把現(xiàn)貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入到電子交易平臺(tái)上。他介紹，在交收環(huán)節(jié)，交易中心采取了品牌交收措施，這與期貨市場(chǎng)更多地采取品質(zhì)交割有很大的不同。
　　據(jù)了解，目前在交易中心交易的鎳既有符合交割品牌的貨，也有一些不符合交割品牌的貨。對(duì)于不符合交割品牌的貨，特別是一些新的鎳生產(chǎn)廠家，交易中心會(huì)讓生產(chǎn)廠家先賣一批給一些大的鎳用戶，并讓他們雙方自行議價(jià)，如果效果不錯(cuò)，就可以把廠家的貨放到這些用戶倉(cāng)庫(kù)里，雙方彼此的接受度超出了半年，交易中心才會(huì)批準(zhǔn)其成為交收品牌。
　　“讓生產(chǎn)廠家把鎳放到用戶那里，沒用掉就保管好，用了就買下來(lái)，價(jià)格以交割品牌為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置一定的升貼水，這樣用戶可以做到零庫(kù)存，賣方的渠道也穩(wěn)定。”郁曉春進(jìn)一步對(duì)記者解釋，事實(shí)上，把鎳放到不銹鋼生產(chǎn)廠家那里，相當(dāng)于給他們授信，用了多少結(jié)算多少，這不僅提高了不銹鋼生產(chǎn)廠家的資金利用效率，也有利于交收。
　　不過(guò)，郁曉春特別強(qiáng)調(diào)，生產(chǎn)廠家的鎳被批準(zhǔn)為交割品牌并不是一件一勞永逸的事，交易中心會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，如果企業(yè)不注重交割質(zhì)量，升貼水就會(huì)下調(diào)；而一些好的品牌通過(guò)一段時(shí)期的運(yùn)行之后，只要客戶認(rèn)可其質(zhì)量，其升貼水也可能上調(diào)。
　　“由于交收順暢，目前產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游參與度很高，很多不銹鋼的產(chǎn)品都是通過(guò)我們的平臺(tái)來(lái)銷售。”郁曉春興奮地說(shuō)。據(jù)記者了解，目前交易中心參與交收的企業(yè)不僅出現(xiàn)了泰山鋼鐵、西南不銹鋼等民營(yíng)企業(yè)的身影，同時(shí)也出現(xiàn)了太鋼不銹、酒鋼、寶鋼等國(guó)企的身影。
　　“一些大的國(guó)企愿意進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)槠湔J(rèn)為交易中心比較公正，同時(shí)電子盤不是期貨，參與沒有太多的限制。”郁曉春說(shuō)。

　　鎳定價(jià)的“大挪移”
　　鎳價(jià)的波動(dòng)一直以來(lái)都比較大。由于國(guó)內(nèi)沒有上市鎳期貨，很多不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)只能通過(guò)電子盤來(lái)做套保，以規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　據(jù)期貨日?qǐng)?bào)記者了解，目前國(guó)內(nèi)已有超過(guò)10家的電子交易市場(chǎng)上市了鎳，而交易量最為火爆、成交最為活躍的市場(chǎng)非無(wú)錫不銹鋼交易中心莫屬。談及鎳，郁曉春自信滿滿。
　　“我們平臺(tái)的鎳年成交量全球第一，比倫敦電子盤都要大，現(xiàn)在我們平臺(tái)的很多客戶在兩個(gè)市場(chǎng)套利，我們的市場(chǎng)越來(lái)越活躍，而倫敦的活躍度在下降。”郁曉春告訴記者。據(jù)透露，目前除了金川集團(tuán)（中國(guó)最大的鎳生產(chǎn)廠家）、江銅、酒鋼、寶鋼等大型企業(yè)之外，韓國(guó)浦項(xiàng)不銹鋼等業(yè)界大佬也參與進(jìn)來(lái)。“在全球幾大大宗商品貿(mào)易商中，除了嘉能可外，荷蘭托克貿(mào)易、瑞士摩科瑞都進(jìn)來(lái)了。”郁曉春說(shuō)。
　　與LME這家百年老店相比，無(wú)錫不銹鋼交易中心顯然是后起之秀，那么在鎳交易方面，它是如何迎頭趕上并逐漸超越LME的？這或許要從交易中心與LME之間展開的兩場(chǎng)電解鎳的定價(jià)權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)說(shuō)起。
　　2008年下半年開始，全球大宗商品價(jià)格開始走軟，LME電解鎳也一直處于低位振蕩態(tài)勢(shì)。2009年4月13日，倫敦因復(fù)活節(jié)休市。休市期間，因國(guó)內(nèi)出臺(tái)了4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激政策，交易中心鎳價(jià)大幅飆升。復(fù)活節(jié)結(jié)束后，LME鎳價(jià)出現(xiàn)一輪極速的補(bǔ)漲行情。
　　“當(dāng)時(shí)倫敦在亞洲交割庫(kù)的鎳兩天之內(nèi)被中國(guó)企業(yè)全部拿走了，老外都不知道中國(guó)到底發(fā)生了什么事情。”回憶起這段驚心動(dòng)魄的定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)，郁曉春至今仍記憶猶新。
　　另一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在當(dāng)年的5月4日，當(dāng)日LME休市。其間，交易中心鎳價(jià)又出現(xiàn)一輪大漲行情，并且漲勢(shì)一直持續(xù)到8月下旬。“無(wú)錫價(jià)格”的上漲，令倫敦的鎳庫(kù)存出現(xiàn)“大挪移”，紛紛流向亞洲交割庫(kù)。由于內(nèi)外價(jià)差拉大，無(wú)錫不銹鋼交易中心開始受到國(guó)際市場(chǎng)套利投資者的關(guān)注。“現(xiàn)在老外都參與進(jìn)來(lái)了，我們?cè)趪?guó)際上的影響力越來(lái)越大，每天都有1000多個(gè)境外IP關(guān)注我們的網(wǎng)站。”郁曉春頗為滿足地說(shuō)。
　　事實(shí)上，目前無(wú)錫不銹鋼交易中心電解鎳日交易量已經(jīng)超過(guò)了LME電子盤交易量。以去年11月24日為例，LME鎳日成交4158手，折合鎳25000噸，而當(dāng)日交易中心的成交量達(dá)到43900噸。“定價(jià)權(quán)與成交量有很大關(guān)系。”郁曉春認(rèn)為，交易中心鎳交易量迅速提升，或許還與其合約設(shè)計(jì)有一定關(guān)系。
　　據(jù)了解，交易中心的合約單位比較小，以公斤為單位，屬于迷你合約，而LME是以噸為單位。“當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)合約的時(shí)候，我們有一些顧慮，擔(dān)心這個(gè)合約活躍不起來(lái)，所以設(shè)計(jì)了小一點(diǎn)的合約，現(xiàn)在成交活躍后，我們的顧慮也就消除了。”郁曉春如釋重負(fù)地說(shuō)。
　　從2009年開始，通過(guò)幾波大的行情，交易中心已將鎳的定價(jià)權(quán)牢牢地掌握在了自己的手中。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨鎳的定價(jià)都是參照我們的價(jià)格，從國(guó)際市場(chǎng)看，雖然倫鎳還存在一定的影響力，但其越來(lái)越多地參考‘無(wú)錫價(jià)格’。”郁曉春表示。

　　服務(wù)實(shí)體才能活得長(zhǎng)久
　　近幾年來(lái)，大宗商品電子交易平臺(tái)頻繁出現(xiàn)問(wèn)題，很大程度上是因?yàn)槊撾x實(shí)體經(jīng)濟(jì)，淪為對(duì)賭的平臺(tái)。2012年4月，江蘇省開展了對(duì)各類交易場(chǎng)所清理整頓工作，交易中心成為首批17家予以保留的交易所之一；2013年8月，交易中心正式通過(guò)了無(wú)錫金融辦的檢查驗(yàn)收。
　　事實(shí)上，一個(gè)交易平臺(tái)能否成功，關(guān)鍵在于其能否真正“落地”，即能不能夠有效地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和實(shí)體企業(yè)。“方便交收之后，我們的價(jià)格貼近現(xiàn)貨市場(chǎng)，價(jià)格高了交易商就會(huì)拋貨。”郁曉春告訴記者，交易中心的價(jià)格更加貼近現(xiàn)貨市場(chǎng)，更加貼近產(chǎn)業(yè)客戶。
　　此外，交易中心能取得今天的成就，差異化經(jīng)營(yíng)也是原因之一。據(jù)了解，目前LME的主要參與者是投機(jī)者或投資機(jī)構(gòu)，而行業(yè)客戶比較少。正因?yàn)槿绱?，在交易中心成立之初，郁曉春就決定走一條差異化的道路，即立足產(chǎn)業(yè)、立足行業(yè)客戶。
　　他告訴記者，目前倫敦電子盤與交易中心的互動(dòng)性不斷加強(qiáng)，“在兩個(gè)盤做套利的人越來(lái)越多了，托克、摩瑞科都在我們盤上做境內(nèi)外套利”。
　　據(jù)期貨日?qǐng)?bào)記者了解，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少期貨公司“盯上”了交易中心的內(nèi)外套利業(yè)務(wù)，他們積極與交易中心接觸，希望把內(nèi)外套利這塊蛋糕做大。“如果境外機(jī)構(gòu)的資金受到我們的監(jiān)管，我們可以給他們授信做套利，客戶也希望把資金放大，這樣兩個(gè)市場(chǎng)都能做大。”郁曉春說(shuō)。
　　他認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，作為大宗商品電子交易市場(chǎng)，僅為客戶分析行情，遲早會(huì)走向衰退，還不如指導(dǎo)客戶做內(nèi)外盤的套利，這樣能活得更久一些，甚至能一直做下去，“對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有利的，就應(yīng)該讓它生存下去”。

　　做一名樂(lè)于“跑馬”的奔跑者
　　引導(dǎo)行業(yè)“脫虛向?qū)?rdquo;，讓企業(yè)朝著健康的方向發(fā)展，是郁曉春一直在努力追求的目標(biāo)。而在生活上，郁曉春亦是如此。工作之余，他喜歡挑戰(zhàn)各種“馬拉松”賽事。
　　不僅自己熱衷奔跑，他還倡導(dǎo)公司員工積極參與。2014年下半年，郁曉春帶著公司員工挑戰(zhàn)了尚湖、上海等多場(chǎng)“半馬”，并在合肥國(guó)際馬拉松比賽中成功完成了全程馬拉松比賽。
　　“100米的賽跑，最慢也不過(guò)幾十秒；而42公里，就是走，我們也會(huì)感覺到累，可以說(shuō)，跑完42公里，那種累，常人難以想象。”郁曉春告訴記者，讓員工參與馬拉松賽跑，就是想傳達(dá)“健康最重要”的理念，“無(wú)論對(duì)員工還是公司都是這樣”。
　　在他看來(lái)，參加馬拉松賽跑，不僅能鍛煉自己和員工的心智，磨煉意志，更能使人感悟到堅(jiān)韌不拔、奮發(fā)向上、拼搏精神的可貴，領(lǐng)悟到生命的寶貴，同時(shí)還能讓員工找到更大的自信和價(jià)值感。