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       中鋁山東工程技術有限公司恒成機械制造廠（以下簡稱恒成廠）在整個機械裝備制造業(yè)市場持續(xù)惡化的環(huán)境下，歷經了一年的摸爬滾打、超常奮斗，銷售收入逆勢上揚，實現環(huán)比翻番，1-9月份，完成銷售額1.8億元，創(chuàng)出歷史最好水平。
        如此殘酷的市場競爭下，他們是如何做到的呢？帶著疑問，筆者專程采訪了該廠廠長張文博。
一進門，就看到張廠長正在與機加工事業(yè)部主任祝永華討論價值化分配的事宜。從他們的談話間，不難聽出，該廠在價值化考核上獎罰分明，容不得半點馬虎。他們認為，能為企業(yè)產生價值的員工必須獎勵，因質量等問題導致嚴重后果的要加重處罰，而對于“一條溝絆倒兩回”或屢次出現同樣錯誤的，怎樣處罰都不為過。
       張廠長直言不諱地說：“為確保每一件出廠產品合格，恒成廠多次召開產品質量提升會。10個單位輪流發(fā)言，預測、檢討產品中可能出現的問題和已經出現的問題，分析產生的原因。”
“嚴”字當頭，從自身找差距，是該企業(yè)與市場接軌的第一步。對于“如何將質量是企業(yè)的生命根深人心”、“怎樣才能跑贏市場”，領導層做足了功課。他們建立了一套完整的考核制度體系，從“抓轉變”入手，加強執(zhí)行力的養(yǎng)成，讓員工明白“裝備的配置不足以救自己”、“只有思維改變才能生存”、“不改變就會導致死亡”。正確的引導，使員工逐漸轉變思想觀念，轉變行為習慣。
       在7月份召開的上半年工作會上，張文博了總結一年的艱辛與不易。一年前，恒成廠可以用“艱難”兩個字概括。那時，企業(yè)舉步維艱，干部員工不得不樹立起強烈的市場意識，徹底打破依賴思想，清除痼疾、頑疾，扭轉長期以來的被動局面。生存的欲望使他們痛下決心，并從心底吶喊：“再也不能這樣活！”之后，領導班子成員分別帶隊，先后南下北上，去國內頂尖企業(yè)、同類民營企業(yè)取經，學習別人的管理經驗，對標主要指標、工藝流程。遇到意見有分歧的時候，考察組就會連夜召開現場會議，反復討論、相互啟發(fā)，直到達成共識。
張文博介紹說，該廠將工作的標準交給市場，工作到不到位，就看有沒有跑贏市場，落后于市場，只能被淘汰。有了方向和目標，該廠下大力氣從“人”和     “分配”兩方面抓成本、質量、工期。首先干部要以身作則，樹正氣，杜絕推諉扯皮現象；其次，給員工交實底，公平、公正、公開地考核。各科室和事業(yè)部反復測算、調整、征求意見，形成價值化考核方案。營銷人員按業(yè)績提成，分開檔次、拉開差距，不設上限，業(yè)績內部公開，公平競爭，每月最大分配差距可以拉開10倍。通過招聘、競聘等形式，將原來7人的研發(fā)隊伍擴大到25人。年薪加提成的考核辦法，讓研發(fā)人員自覺自愿地不分白天黑夜，伏案制圖。強大的研發(fā)戰(zhàn)斗力，給企業(yè)發(fā)展帶來的支撐作用越來越明顯。熱加工及鉚焊事業(yè)部按噸計酬，機加工事業(yè)部按臺時拿錢?？吹交罹拖窨吹藉X，員工們不僅關心自己每月的噸位量、臺時，同時還關注營銷的攬活情況、計劃的在手任務量等。整個企業(yè)上下形成了一個利益共同體。
       人心思變，人心思干。嚴格的考核制度，充分調動了員工的積極性。冷加工事業(yè)部主任祝永華說：“我們的機床工主動提前1小時開機，拖后1小時關機，沒有節(jié)假日，關鍵機床的操作工一個月平均休息時間不到1天……”
       在制作 3600噸液壓頂升裝置時，由于該頂升裝置由英國多門朗公司設計，是目前亞洲第一、世界少有的起重設備，制作難度非常大。在7個多月的備件加工中，項目經理、技術人員、鉚焊、數控機床等人員沒有睡過一個囫圇覺。一次為了一個工藝技術難題，崗位人員在下了白班后，先后在晚上8點、12點、凌晨3點，召開3次分析討論會，商討解決不同工序的細節(jié)問題，最終達到客戶滿意。
       成績的取得來之不易?？焖俚霓D變中，雖然還有能力的不適應，雖然還存在這樣那樣的問題。但是一年的時間，是領導干部作風轉變的過程，是業(yè)績點滴積累的過程，在這個過程中，讓人看到的是希望。
        在承攬山東某公司大型窯機配套設備過程中，3家國內知名裝備制造業(yè)對手同時參與競爭。在實力雄厚的民企面前，恒成廠認真修訂投標書，反復與業(yè)主溝通，最終憑借人員、技術、裝備、價格的優(yōu)勢一舉拿下該項目。之后，該企業(yè)再次招標同類設備制造，無論從成本、質量、工期，用戶都提出了苛刻到極致的要求。按照以往的思維，營銷人員是說什么也不敢接這個活，因為過去從未這樣干過。張文博召集營銷、技術、生產等人員在投標前開會。他直接問大家：“我們今年是不是要干到2個億？”大家異口同聲地說：“是”。“那么我們還有更好的活嗎？”一句話，把大家的思路打開。要生存，就要多攬活，不管有什么困難，接多少、干多少。這單在以往看來“怎么算都干不出來”的活，打破常規(guī)周密安排，合理借勢借力，以核心技術嚴格控制成本、質量，工作效率成倍增長，鋼板采購通過招標比價大幅降低費用。
        開闊的思路讓員工們敢于去向過去不敢想的事，敢于去干過去不敢干的事。據悉，在承攬的任務量中，90%的產品或工期要求都是過去曾未干過的。
時下，中鋁公司正掀起“奮戰(zhàn)100天，為完成全年生產任務而奮斗”熱潮，山東鋁也適時開展“奮戰(zhàn)100天，奮力跑贏市場”行動。在談及下一步工作思路時，張廠長謙虛地說：“如果說，這一年恒成廠還算是干出了一點成績的話，此時，我們已經全部清零了，全部重新開始，從頭再來”。
     面對從未挑戰(zhàn)過的全年銷售收入目標，恒成廠壓力巨大。他們著重抓“攬活、用人、分配”三個方面工作。繼續(xù)加大任務量的承攬，對營銷部門采取專門、獨立的激勵辦法，再難也要努力，再苦也不放松。精準研判市場，是決勝的關鍵，價格的預估上要敢于跳出固有思維定式，分析掌握相關行業(yè)標準，大膽做出決策。成本方面要深挖潛力，效率就等于效益，要進一步調動員工積極性，提高勞動效率。保證現金流的安全，加大應收賬款的催收，做好在手的幾個大的生產項目的收尾工作。進一步完善價值化分配，分部門細化到每道工序，讓誠實勞動的員工利益不受侵害。
       恒成廠正在不斷的轉變中，迎接市場的考驗。 （李軍）