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2016年11月15日，由智利銅與礦業(yè)研究中心（CESCO）舉辦的亞洲銅業(yè)周（Asia Copper Week）在上海盛大開幕。歷經(jīng)四年的洗禮，日益成熟的亞洲銅業(yè)周成為全球銅產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建起溝通交流，增進(jìn)互信，深化合作的價值平臺。本次銅業(yè)周吸引了50余位領(lǐng)軍人物及超過1800名行業(yè)代表參與其中，共同就當(dāng)前銅業(yè)市場展開研究與探討。與往年不同的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的行業(yè)背景下，今年銅業(yè)周既有中國鋁業(yè)公司、中國五礦集團(tuán)、江西銅業(yè)公司、銅陵有色集團(tuán)、金川集團(tuán)、大冶有色金屬有限責(zé)任公司等知名企業(yè)，也有飛馬大宗這樣勢頭正旺的市場新星。

眾所周知，在2014年青島港融資銅事件之后，銅行業(yè)就進(jìn)入了漫漫寒冬，滬銅價格甚至最低跌至33220元/噸。雖然經(jīng)歷了2016年的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革后，鋁、鋅、錫、鉛、鎳都已有不小漲幅，但銅行業(yè)迄今仍乍暖還寒，在今年10月底仍維持在38000元/噸左右。就在本次銅業(yè)周開幕前的11月11日，在LME銅價站上6000美元/噸之后，滬銅夜盤在開盤半小時后漲停，至48042元/噸，但僅在10分鐘之后，期貨市場幾乎全品種跳水，瞬間翻綠。滬銅價格也不例外，最低跌至43955元/噸。這讓不少業(yè)內(nèi)人士仍覺寒氣逼人，看不清未來的方向。

在這樣的背景下，本次盛會更為引人關(guān)注和期待。在采訪過程中，不斷聽到了“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“交易平臺”這樣的關(guān)鍵詞。記者深刻感受到，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷各行各業(yè)的熱潮下，不少傳統(tǒng)企業(yè)寄希望于能夠借助線上交易平臺的力量，解決當(dāng)前實體經(jīng)濟(jì)面臨的市場疲軟、消費不足、信任缺乏、周轉(zhuǎn)效率低、融資難等方面的問題。
有色+互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺，能否有聲“有色”？
2014年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，經(jīng)濟(jì)增速從高速轉(zhuǎn)為中高速，增長模式從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，由工業(yè)增長為主轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)增長為主。2011年開始，中國銅消費開始下滑，2015年銅消費增速放緩至3%-5%。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，整個銅行業(yè)需求的外部環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，業(yè)內(nèi)企業(yè)感受到了前所未有的壓力。外部環(huán)境的變化導(dǎo)致銅工業(yè)內(nèi)部矛盾日益凸顯，雙約束（資源和環(huán)境的約束）、雙擠壓（成本和環(huán)保的擠壓）、雙短板（創(chuàng)新能力和效益不足）倒逼產(chǎn)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級。
在下游的空調(diào)、汽車、電力、房產(chǎn)行業(yè)增長整體疲弱的情況下，未來幾年銅行業(yè)可能將長期面臨礦山供應(yīng)持續(xù)增長，市場需求疲弱等問題。短期市場需求無法得到改變，企業(yè)要謀求更大的利潤，只能通過提升管理水平、提高行業(yè)效率、改善流通環(huán)節(jié)，壓縮成本開支等途徑來實現(xiàn)。但如何提升交易安全與效率，降低交易成本，卻是一直壓在企業(yè)經(jīng)營者心頭的一塊石頭。
在本次銅業(yè)周上，記者注意到，本次活動的贊助商之一——飛馬大宗針對行業(yè)上述痛點而推出了一站式有色金屬電子商務(wù)平臺，這讓包括記者在內(nèi)的與會者眼前一亮。
記者在現(xiàn)場看到，飛馬大宗的展臺前人頭攢動，與會者紛紛上前體驗其電商平臺。在現(xiàn)場接受采訪的張先生表示：“飛馬大宗平臺為買賣雙方提供錢貨的安全保障，為我們公司的穩(wěn)健發(fā)展提供了保障。而且，在我們資金不足時，還能提供便捷的融資服務(wù)，也解決了我們的燃眉之急。”
和以前傳統(tǒng)的線下交易相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺的交易無疑更加可靠、便利和高效。傳統(tǒng)的銅貿(mào)易是先通過電話或者網(wǎng)絡(luò)工具（如QQ）等聯(lián)系客戶，在確定交易的品牌、價格、數(shù)量后，先進(jìn)行口頭承諾，雙方再補簽合同，然后再是付款、賣家發(fā)提貨單、買家提貨、開票，最后雙方還要結(jié)算尾款。時間上，即使是最高效的買賣方，不含開發(fā)票也需要1天以上。那此次亮相的飛馬大宗平臺和傳統(tǒng)貿(mào)易相比，在交易效率方面是否有重大突破？
而當(dāng)記者就該問題詢問一個現(xiàn)場正在體驗飛馬大宗平臺的陳先生，他說：“如果能在飛馬大宗的交易平臺交易，那實在是太便利了，以往我做個單需要耗時一天乃至兩三天的時間，現(xiàn)在按他們所說，現(xiàn)在我只要點點鼠標(biāo)，掛個賣單，幾分鐘后就有買家摘單，然后付款，收到款后就自動完成了貨物轉(zhuǎn)權(quán)，馬上我的客戶就可以去提貨了。這不僅能大大節(jié)省了我們與客戶的溝通時間和人力成本，還能極大地提高了客戶的滿意度。”
交易安全仍是線上交易“紅線”
在記者與企業(yè)代表的交流中，大家一致認(rèn)為任何第三方B2B電商平臺，都避免不了入駐客戶對錢貨安全問題的拷問。堅守法律和監(jiān)管的“紅線”，把客戶權(quán)益放在首位，提供便捷交易及增值服務(wù)，又要切實保障客戶資金與貨物的安全，這對任何一個第三方B2B平臺都是一個挑戰(zhàn)。
江西銅業(yè)股份有限公司某負(fù)責(zé)人曾表示：“鋼貿(mào)、銅貿(mào)的問題出來以后，對相關(guān)的行業(yè)經(jīng)營壓力很大。雖然說有色金屬行業(yè)的信用風(fēng)險問題總體是健康的，但是個別的風(fēng)險事件仍然在這個行業(yè)中產(chǎn)生負(fù)面的影響，對整個有色金屬企業(yè)的風(fēng)險管理能力提出了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，從中長期來看，應(yīng)該說不破不立，影響范圍適度而且可控的信用風(fēng)險事件有利于行業(yè)規(guī)范有序的信用體系的重建，在這個過程中，中國有色金屬行業(yè)也會探索出新的風(fēng)險管理應(yīng)對的措施與方法。”
絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)有色金屬貿(mào)易中的難題突出表現(xiàn)在兩個方面：首先，是貿(mào)易商的主體資信背景不透明，無論是貿(mào)易還是融資，大多局限在熟人之間或者需熟悉的企業(yè)擔(dān)保；其次，由于倉儲貨物信息的透明度和實時性難以掌控，容易出現(xiàn)各種虛假倉單。如果能通過嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)控審核機(jī)制，在前置環(huán)節(jié)過濾掉那些資信不達(dá)標(biāo)或開票資格不符合的企業(yè)，使交易時雙方只需關(guān)注貨物本身的品牌、價格、重量、倉庫等，無需在意對方企業(yè)的資信背景，那行業(yè)的整體效率將得到極大提升。
“這些正是我們所能做到的！”旁邊一位飛馬大宗B2B電商平臺的現(xiàn)場工作人員聽到我們的討論，情不自禁地插上一句話，話語中透露出一絲自豪。據(jù)這位工作人員介紹，飛馬大宗有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，一方面對客戶的資料、資質(zhì)信息進(jìn)行審核，并安排經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員上門核實，確?？蛻羰钦鎸?、合規(guī)的企業(yè)。另一方面，通過政府和行業(yè)黑名單進(jìn)行排查，排除欺詐和違法企業(yè)進(jìn)入。對于準(zhǔn)入的企業(yè)，還會根據(jù)銀行的征信報告和平臺交易記錄，從靜態(tài)和動態(tài)兩個方面對客戶進(jìn)行評級，讓不誠信的企業(yè)無法在平臺立足。 不僅如此，飛馬大宗還利用RFID、雷達(dá)成像等現(xiàn)代信息技術(shù)，實現(xiàn)智能監(jiān)控系統(tǒng)布設(shè)，線上線下兩端各子系統(tǒng)集成與數(shù)據(jù)信息實時對接，通過打造“智慧倉庫”實現(xiàn)“遠(yuǎn)程實時控貨”的目的，完美解決了傳統(tǒng)模式下倉單真實性的難題。
高效的線上交易或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)“新常態(tài)”
一位貿(mào)易商在交流時對記者大倒苦水：“現(xiàn)在的線下交易，合同、貸款、轉(zhuǎn)權(quán)、報表耗時耗力。有時候價格剛談好，銅行情又變了。此外，收款時跨行轉(zhuǎn)賬等待時間長；融資難、速度慢、成本高也是困擾我們的問題。個別時候，貨不對版、付了款不給貨、貨被其他人提走賣掉這種事情也時有發(fā)生?？纯茨銈冇浾吣懿荒芎粲跻幌?，讓政府多關(guān)注一下我們行業(yè)發(fā)展的困境。”
的確，有色金屬行業(yè)具有流動性強、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、價格波動大、風(fēng)險大等特點，在傳統(tǒng)模式下面臨諸多困境。然而，政府大包大攬的時代一去不復(fù)返了，市場的問題只能依靠市場的方式來解決。互聯(lián)網(wǎng)平臺具有公開、透明、高效、大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，“有色金屬行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”無疑將會為有色金屬行業(yè)帶來一場革命，是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。這將有助于更好履行有色金屬行業(yè)責(zé)任，提高行業(yè)交易效率、降低行業(yè)交易成本、降低行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、改善行業(yè)融資環(huán)境，從而促進(jìn)有色金屬行業(yè)的健康發(fā)展。
當(dāng)然，任何新生事物的發(fā)展都不是一蹴而就的，有色金屬行業(yè)的交易平臺也不是今天才出現(xiàn)，但總給人感覺隔靴搔癢，沒有真正解決痛點。這里面既有平臺自身的問題，也有行業(yè)關(guān)注與接受度的問題，還有經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境的問題。
未來，隨著近幾年國內(nèi)冶煉產(chǎn)能和銅精礦供應(yīng)的增加，銅冶煉產(chǎn)量也在快速增加，國內(nèi)銅的貿(mào)易量也會大幅增加，中國有色金屬工業(yè)協(xié)會近期預(yù)計，2016年，銅冶煉產(chǎn)量將達(dá)到840萬噸，銅加工產(chǎn)量將達(dá)1500萬噸，銅精礦進(jìn)口量約1500萬噸，電解銅進(jìn)口量約300多萬噸，而實際消費將達(dá)1100萬噸。通過以上數(shù)據(jù)可以看到，國內(nèi)銅的貿(mào)易總量仍然是一個龐大的數(shù)字，結(jié)構(gòu)性的銅貿(mào)易機(jī)會仍然巨大，但必須利用好各種好的平臺和工具，才能站在新起點，站上新高度。
可以預(yù)見，未來的國際經(jīng)濟(jì)形勢依然復(fù)雜多變，國內(nèi)供給側(cè)改革的成效顯現(xiàn)仍需時日。作為有色金屬從業(yè)企業(yè)，我們不能改變經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，至少我們可以改變我們的發(fā)展模式。有色金屬行業(yè)的線上貿(mào)易之路也不可能一帆風(fēng)順，仍任重而道遠(yuǎn)。但令人欣慰的是，我們看到了不少像飛馬大宗這樣的電商平臺在嘗試改變這個行業(yè)，去努力支持實體貿(mào)易的發(fā)展。 “插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，不論是否騰飛，至少我們可以走得更快更遠(yuǎn)。”一位資深的行業(yè)專家意味深長地說。