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上海盛屯商業(yè)保理有限公司副總經理熊波在研討會上分享盛屯保理的創(chuàng)新經驗

　　本報訊（記者陳鑫 通訊員曾貞) 近日，全國商業(yè)保理行業(yè)協(xié)會聯(lián)席會議第一次會議暨商業(yè)保理合作發(fā)展研討會上，浦東新區(qū)商務委發(fā)布了商業(yè)保理的“上海樣本”，上海盛屯商業(yè)保理有限公司的金屬領域保理業(yè)務創(chuàng)新模式成功入選，成為上海市浦東新區(qū)首批重點商業(yè)保理企業(yè)之一。
　　上海盛屯商業(yè)保理有限公司于2013 年12月成立于上海浦東新區(qū)，是上海證券交易所主板上市企業(yè)盛屯礦業(yè)集團股份有限公司的全資子公司，專業(yè)開展有色金屬領域保理業(yè)務，打造金屬金融專業(yè)服務的平臺。依托母公司在礦產有色金屬領域的專業(yè)經驗及資源優(yōu)勢，致力于解決企業(yè)在發(fā)展過程中所需的流動資金需求，幫助企業(yè)改善債務結構，提升盈利能力及核心競爭力，專注將公司發(fā)展成為國內領先的金屬產業(yè)鏈金融服務綜合提供商，目前已經擁有了一批穩(wěn)定且數(shù)量在不斷增長的商業(yè)保理客戶群。
　　盛屯保理業(yè)務目標客戶主要為有色金屬冶煉企業(yè)，盤活冶煉企業(yè)用于生產經營過程中的實際流動資金補充，向準入冶煉企業(yè)提供預付賬款反向保理服務。業(yè)務模式為：由冶煉廠、供應商、盛屯保理簽訂三方保理合同，約定由盛屯保理代為向原材料供應商支付貨款、原料供應商向冶煉廠供貨、冶煉廠產成品賣出后，向盛屯保理還款并支付資金利息及保理費。
　　在我國，金屬產業(yè)鏈金融服務行業(yè)尚處于發(fā)展初期，行業(yè)內企業(yè)仍以商業(yè)銀行融資為主。商業(yè)銀行在辦理保理業(yè)務時要嚴格考察賣方的資信情況，并需要有足夠的抵押支持，還要占用其在銀行的授信額度，因此銀行保理更適用于有足夠抵押和風險承受能力的大型企業(yè)。而商業(yè)保理機構則更注重提供調查、催收、管理、結算、融資、擔保等一系列綜合服務，專注于某個行業(yè)或領域，提供更有針對性的服務；更看重應收賬款質量、買家信譽、貨物質量等，而非賣方資質。此外，銀行金融機構普遍缺乏金屬產業(yè)投資和經營經驗，風險資產處置能力不足。因此，商業(yè)保理企業(yè)與銀行保理業(yè)務形成的錯位競爭，為商業(yè)保理市場打開了發(fā)展空間。其他非銀行金融機構由于缺乏有色金屬行業(yè)經驗及客戶資源，所提供的服務往往僅限于產業(yè)鏈單一環(huán)節(jié)，缺乏完整產業(yè)鏈服務經驗。
　　產業(yè)空間決定潛在市場規(guī)模，目前我國商業(yè)保理行業(yè)已從初級階段朝著精細化、專業(yè)化的階段發(fā)展，具有行業(yè)專業(yè)背景的商業(yè)保理企業(yè)不斷推出差異化的保理產品，以滿足中小企業(yè)融資需求，商業(yè)保理企業(yè)的健康發(fā)展將推動商業(yè)保理市場向更加完善的多維度生態(tài)環(huán)境發(fā)展。2012年以來，已陸續(xù)有上市公司進入設備制造產業(yè)鏈保理業(yè)務、家居建材保理業(yè)務、油品化工、電器機械和器材制造業(yè)、汽車制造業(yè)等產業(yè)鏈保理業(yè)務，有色金屬產業(yè)鏈保理市場尚處于發(fā)展初期。
　　金屬產業(yè)鏈從上游到下游有勘探、礦山建設、采礦、選礦、冶煉、貿易、加工、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，產業(yè)鏈條較長，普遍存在對金融服務的需求，相關業(yè)務市場空間巨大。盛屯商業(yè)保理定位于有色行業(yè)的鉛、鋅、金等金屬品種，具有鮮明的特色：地域無限制、行業(yè)熟悉、風險可控、資金渠道廣闊?；谀腹驹诘V產領域的行業(yè)地位與資本優(yōu)勢，行業(yè)經驗豐富，風險控制和防范能力較強；盛屯保理緊緊圍繞及專注有色金屬產業(yè)鏈，縱深向礦山、冶煉廠等實體企業(yè)上下游提供商業(yè)保理金融服務。
　　針對企業(yè)開展金融或類金融業(yè)務，銀行傳統(tǒng)授信與商業(yè)保理雖然有所相似，但是各有所長。銀行作為社會最重要的融資中介，在資金體量和融資渠道上擁有無可比擬的優(yōu)勢，但是商業(yè)保理有其獨特的競爭優(yōu)勢。相比銀行機構傳統(tǒng)運營模式，盛屯保理總體而言在業(yè)務專業(yè)團隊、風險控制措施和對有色金屬產業(yè)鏈的認知三個維度上具有比較優(yōu)勢，協(xié)同上市公司盛屯礦業(yè)在有色金屬供應鏈金融領域進行合理而有力的投入以打開廣闊的市場空間。銀行由于缺乏對相關產業(yè)鏈的認知與了解，對垂直領域的供應鏈金融時常難以有效擴展，而盛屯保理具備的豐富產業(yè)鏈認知與資源正好與其形成互補。盛屯保理根植服務于實體企業(yè)，在業(yè)務運營操作上堅持全流程貫穿、強化風險控制，建立健全信息化管理平臺。
　　盛屯保理借助盛屯礦業(yè)作為上市公司的資金實力以及專業(yè)的項目判斷能力，尋找資信良好但又有資金瓶頸的企業(yè)提供供應鏈融資，將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起，為客戶提供專業(yè)、靈活的金融產品和綜合服務，得到客戶的高度認可。目前，盛屯保理已成功實現(xiàn)多家客戶在上游資源、下游渠道方面進行保理相關業(yè)務合作，通過不斷在結構創(chuàng)新與在運營過程中優(yōu)化，盛屯保理在有色金屬領域建立了相對較高的行業(yè)準入門檻，保理業(yè)務客戶主要分布于華東、華南及西南地區(qū)，在完全風險可控的情況下實現(xiàn)了較好收益。
　　多年來，盛屯保理在有色金屬產業(yè)鏈金融業(yè)務內建立了良好的口碑，具有較好的市場影響力，為公司業(yè)務規(guī)模的快速發(fā)展提供了保障。截至目前，已簽訂合作協(xié)議的商業(yè)保理業(yè)務存量客戶年平均購銷業(yè)務總額超過360億元；公司已經完成初審程序與已完成盡職調查的候選客戶超過15家，潛在客戶超過80家。2017~2018年，公司將根據(jù)客戶資質、經營情況逐步提供保理業(yè)務產品與金融服務。
　　盛屯保理的成立標志著盛屯礦業(yè)集團股份有限公司進一步完善了在有色金屬產業(yè)鏈中的戰(zhàn)略布局，形成了礦山運營及投資、礦產品貿易、金屬金融業(yè)務的全新戰(zhàn)略模塊組合，也是向將來形成盛屯礦業(yè)獨特的實業(yè)與金融互為促進的業(yè)務結構邁出的重要一步。未來，盛屯保理將進一步拓展冶煉廠以外的其他業(yè)務環(huán)節(jié)，向下游拓展到金屬加工企業(yè)，向上游拓展到采礦選礦企業(yè)，根據(jù)行業(yè)特性、圍繞核心企業(yè)、專注有色礦產領域為客戶提供全方位的金屬產業(yè)鏈金融綜合服務，發(fā)展成為國內領先的金屬產業(yè)鏈金融服務綜合提供商。