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潮平兩岸闊，風正一帆懸。
國家電投集團黨組書記、董事長錢智民在上海參加進博會期間，調研指導國家電投集團鋁業(yè)國際貿易公司（以下簡稱“鋁業(yè)國貿”）工作，充分肯定鋁業(yè)國貿作出的貢獻，對鋁業(yè)國貿的發(fā)展寄予厚望。
這對已經成立8年的鋁業(yè)國貿來說，無疑是一次非同尋常的檢閱。在深入貫徹落實錢智民關于鋁業(yè)國貿“進一步加強一流平臺建設”的重要指示之際，鋁業(yè)國貿人既堅定不移地邁向未來，也情不自禁地回顧走過的歷程，總結經驗，凝聚前行的力量。
專業(yè)的人干專業(yè)的事
鋁業(yè)國貿不是含著金鑰匙出生的，相反，它的設立乃是臨危受命，被先天賦予了重要使命。當時，國家電投集團公司電解鋁生產規(guī)模雖已達到175萬噸，位居全國第二、世界第五，但在市場上卻沒有獲得與產能規(guī)模相應的話語權和影響力，3家電解鋁生產企業(yè)在氧化鋁采購和電解鋁銷售中普遍出現了一些困難和問題，專業(yè)化、集約化經營水平亟需提升。為此，集團公司決定設立鋁業(yè)貿易服務平臺，鋁業(yè)國貿應運而生。
鋁業(yè)國貿總經理、黨委書記丁江濤表示:“貿易平臺這幾年最大的經驗，就是貫徹落實集團黨組的決策部署，通過集約化、專業(yè)化優(yōu)勢，培育和增強市場競爭力，實現增值服務，促進集團鋁業(yè)整體效益最大化。”
鋁行業(yè)作為高度市場化、透明化的行業(yè)，金融屬性強，行情變化快，沒有精準的市場研判能力、專業(yè)的操作能力、靈活的應變能力、較強的資金籌措能力以及相得益彰的期貨運作能力，行走其中，絕對是“如臨深淵、如履薄冰”，非專業(yè)不足以勝任。
但對鋁業(yè)國貿而言，更多的是從容、冷靜。早在成立之初，鋁業(yè)國貿就集中了一批集團公司有色金屬貿易、金融衍生品業(yè)務、融資和資本運作、燃料供應等方面的專業(yè)人才；之后又通過國外引進和市場化招聘，聚集了多名貿易、金融方面的高端人才和高級分析師、期貨操盤手，打造了一支涵蓋市場研究、現貨貿易、期貨與金融運作的專業(yè)化團隊。
“對貿易企業(yè)來說，人才就是最大的資產。”丁江濤表示，有了專業(yè)人才的支撐，平臺建設就有了事半功倍的成效。到今年10月底，集團內氧化鋁統(tǒng)一采購歸集度70%以上、銷售歸集度100%，鋁錠銷售歸集度70%以上。
經過多年的培養(yǎng)鍛煉，鋁業(yè)國貿團隊的專業(yè)水平不斷提高，協(xié)作能力持續(xù)增強，具備了應對各種復雜行情的能力，得到了集團公司內外的高度認可。時至今日，隨著業(yè)務發(fā)展的需要，鋁業(yè)國貿也不斷充實人才隊伍力量，員工人數已經超過100人，連續(xù)3年人均創(chuàng)利200萬元左右。
以扎實行動提供優(yōu)質服務
自成立以來，鋁業(yè)國貿累計實現銷售收入超過2300億元，氧化鋁業(yè)務為集團鋁業(yè)節(jié)約成本超過21億元，電解鋁業(yè)務整體為生產單位增加收益7億元……
一個個數字看似簡單，卻凝聚著鋁業(yè)國貿人付出的無數心血。即便是對鋁業(yè)國貿一無所知的人，面對這樣一份經營數據，也能夠深刻地感受到鋁業(yè)國貿取得的成績，而其中最為突出的，就是堅持服務集團，以集團利益最大化為根本。
鋁業(yè)國貿人深知，貿易平臺的建設過程，實質上也是通過實實在在的行動不斷深化服務內涵、隊伍不斷承壓經受考驗的過程。
2012年~2013年期間，鋁業(yè)國貿為集團鋁業(yè)生產單位作出了巨大付出。從2012年初開始，電解鋁供過于求的狀況不斷加劇，市場低迷不振，鋁價持續(xù)走低，絕大多數時間在成本線以下運行，銷售價格長期貼水。集團內的鋁業(yè)單位面臨著市場下行、銷售不暢的巨大困難。
真正的難題在于，即使購銷價格倒掛近1500點，貿易平臺也必須以平水價格接收集團公司涉鋁單位的全部供貨。對成立時間不長、自身積累不多、注冊資本規(guī)模較小的單位來說，要應對這些困難，實在是捉襟見肘，受到極大的資源約束。
對此，鋁業(yè)國貿充分發(fā)揮“蓄水池”作用，服務集團大局，通過細分市場挖掘客戶個性化需求、精準研判市場把握銷售節(jié)奏，提高售價等方式，用自身承擔價格倒掛的虧損、承擔巨額財務費用的代價換來了生產單位貨款及時回籠和正常運轉，達到了集團公司的預期效果，也樹立了誠信負責的市場形象。
今年7月~8月，鋁業(yè)國貿氧化鋁購銷業(yè)務經受鐵路停裝、臺風高發(fā)及氧化鋁廠產量意外下降等不利因素疊加的影響，生產單位氧化鋁庫存快速下降。鋁業(yè)國貿密切關注氧化鋁產量情況、海上氣候及鐵路運輸狀態(tài)，憑借著自身在市場的良好信用及與市場相關單位的長期密切合作關系，及時從市場采購了生產所需的氧化鋁，在未增加成本的情況下有效補充了庫存，為客戶提供優(yōu)質服務。
發(fā)揮期貨業(yè)務運作優(yōu)勢
鋁業(yè)國貿帶有鮮明的“期貨”特質，即便是舉辦員工技能比賽，連續(xù)四屆都是鋁業(yè)和動力煤的“期貨交易技能模擬大賽”，更遑論在期貨實戰(zhàn)運作上的專長。
成立至今，鋁業(yè)國貿利用期貨工具對沖市場風險、提高經營效益取得了顯著成效。隨著業(yè)務擴展，鋁業(yè)國貿服務集團的內涵不斷豐富，動力煤期現結合業(yè)務即是其中之一。
為了開展好動力煤業(yè)務，鋁業(yè)國貿持續(xù)與集團內火電企業(yè)溝通，宣傳普及期貨知識，演繹合作思路，展示預期效果，幫助轉變觀念，提出操作建議，在合理合規(guī)的情況下進行操作。2017年10月，鋁業(yè)國貿與系統(tǒng)內發(fā)電企業(yè)合作開展動力煤套期保值業(yè)務，完成集團公司首例、也是五大發(fā)電集團首例動力煤期貨交割。2018年，先后與系統(tǒng)內發(fā)電企業(yè)合作開展動力煤期貨套保業(yè)務，取得較好收益，為集團公司發(fā)電單位降低燃料成本發(fā)揮了積極作用，期貨運作能力得到了跨市場、跨品種操作的驗證。
鋁業(yè)國貿還前瞻性地參與電力期貨研究。電力期貨自1995年在北歐出現后，先后在美國、澳大利亞等國家推出，成熟的運作經驗為我國開通電力期貨提供了借鑒。丁江濤表示，“鋁業(yè)國貿積極參與電力期貨市場的相關研究調研工作，并在此基礎上提前謀劃、及早介入，一旦我國電力期貨上市，就可以更好地開展電力期貨業(yè)務，為集團公司提供更多更有價值的服務。”
努力成為資金補給線
鋁業(yè)國貿服務集團生產單位，不僅僅體現在購銷業(yè)務、期貨運作以及市場研究成果分享等方面，還體現在為集團內生產單位提供資金支持。
近些年來，融資環(huán)境趨緊，企業(yè)融資難、融資貴的現象普遍。尤其從2014年底開始，鋁行業(yè)被貼上“兩高一剩”的標簽，授信融資開始變得困難。財務工作人員在與銀行及其他金融機構打交道的時候，恍然發(fā)現一夜之間原來的笑臉變成了苦笑，原來爽快同意的口氣開始變得吞吐猶豫。時至今日，即便對鋁業(yè)國貿這樣連年盈利數億元的企業(yè)，要爭取額度較大的無擔保授信依然不容易，往往是上海這邊的分行審批通過，到了總行就被削減甚至被否決?？上攵切I(yè)已虧損的鋁業(yè)生產單位要想融資有多難。
鋁業(yè)國貿人看在眼里，急在心里，充分利用上海國際金融中心的有利條件，迅速展開行動。2015年7月，鋁業(yè)國貿邀請鋁業(yè)生產單位和某銀行坐到一起，探討如何利用貿易平臺的優(yōu)勢，打通集團鋁業(yè)板塊上下游融資鏈，拓展融資渠道，提高資金籌措能力。
貿易協(xié)同后，鋁業(yè)國貿對相關單位采取預付款結算機制，極大地緩解了生產單位的資金壓力，但自己卻一下子增加了幾億元的負擔。鋁業(yè)國貿人也有不理解，但大局為重，咬咬牙，答應了下來，這一聲答應需要付出無數艱辛的努力。
據統(tǒng)計，經過積極爭取，鋁業(yè)國貿每年均取得較大額度的無擔保授信，最高年份逾百億元，融資成本低于同期銀行基準利率，努力為生產單位提供資金支持，成為困難企業(yè)資金輸血的生命補給線，為集團鋁業(yè)的安全穩(wěn)定發(fā)揮了不可替代的重要作用。
對鋁業(yè)國貿來說，這樣的服務集團鋁業(yè)生產單位和發(fā)電企業(yè)的事例不勝枚舉。鋁業(yè)國貿在服務集團鋁業(yè)和發(fā)電企業(yè)的過程中，付出了很多，也收獲了很多，這種收獲僅僅只有一部分體現為自身的經營利潤，更多地則融入到集團戰(zhàn)略發(fā)展的整體利益之中。
進一步加強一流平臺建設
錢智民對丁江濤說：“你們對集團公司黨組（擴大）會議提的要求、戰(zhàn)略規(guī)劃落地以及‘計劃-預算-考核-激勵’體系作了深入思考和重點安排，而且行動起來了。”
確實，為了貫徹落實好集團公司黨組的決策部署，做好集團戰(zhàn)略在鋁業(yè)國貿的戰(zhàn)略落地，鋁業(yè)國貿領導班子及相關部門僅去調研學習的單位就有10多家。鋁業(yè)國貿人意識到，集團公司要建設具有全球競爭力的世界一流清潔能源企業(yè)，鋁業(yè)國貿就必須建設一流的國際貿易公司，在此過程中，必須而且應該可以發(fā)揮更加重要的作用，這才是鋁業(yè)國貿應有的責任和擔當。
經過研討，鋁業(yè)國貿從做好規(guī)劃銜接、加強一流平臺建設、建立“計劃-預算-考核-激勵”體系、強化“快周轉”能力降低負債水平等方面制定措施，力爭到2021年基本建成創(chuàng)新型綜合性貿易平臺，貿易+物流+金融+互聯(lián)網協(xié)同運作的新型業(yè)務模式基本成熟。
展望未來，鋁業(yè)國貿全體干部員工堅定了進一步加強一流平臺建設的決心和信心，表示要按照錢智民董事長的重要指示精神，發(fā)揮專業(yè)作用，充分利用自身擁有的資源和優(yōu)勢，服務好集團鋁業(yè)生產單位和發(fā)電企業(yè)，高質量推動戰(zhàn)略落地，為建設具有全球競爭力的世界一流清潔能源企業(yè)作出新的更大貢獻。