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今年以來，西南鋁業(yè)（集團）有限責任公司抓住汽車輕量化迅猛發(fā)展的契機，扎實推進“銷、產(chǎn)、研、改、建”五位一體深度聯(lián)動，創(chuàng)新工作思路，深化結構調整，大力度、高質量推進以汽車用鋁材為代表的新產(chǎn)品、新品種的市場深度開發(fā)與應用，取得明顯成效：1至11月，汽車用鋁材同比增長155%，創(chuàng)下歷史最好水平。

“營銷+技術”搶單

“加快推動產(chǎn)品結構、市場結構調整，以更具針對性的營銷策略應對市場激烈競爭和快速變化，為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供關鍵支撐。”西南鋁總經(jīng)理、黨委副書記黎勇強調。

結合全年工作目標和生產(chǎn)實際，西南鋁將結構調整的重心放在了以汽車用鋁材為重點的新產(chǎn)品上，力求形成規(guī)模。為做大汽車板市場規(guī)模，西南鋁實行“營銷+技術”的“雙牽頭”模式，大力推進市場開發(fā)工作。

為適應以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，今年以來，西南鋁大力開拓以5XXX系汽車用材料為代表的重點品種的市場開發(fā)。在做好調研基礎上，西南鋁確定了戰(zhàn)略合作客戶，倒排體系認證計劃，配備客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，建立專項商務處理流程和儲備式生產(chǎn)“活套”，以質量和服務贏得了客戶、贏得了市場。

2020年年初，汽車行業(yè)受到疫情的巨大沖擊，市場需求出現(xiàn)斷崖式下滑，西南鋁廣大銷售人員牢固樹立“勇于擔當，主動作為，一切圍繞市場轉”的工作理念，創(chuàng)造性地開展好各項工作。

“我們緊跟市場需求，做好原料保供，與客戶保持深度聯(lián)動，強化溝通協(xié)調，提升服務水平，解決客戶實際問題，得到了用戶高度認可。”銷售公司新產(chǎn)品開發(fā)部業(yè)務經(jīng)理徐鑫磊介紹。

今年以來，西南鋁在進一步鞏固和穩(wěn)定眾多長期客戶的同時，成功開發(fā)了多家輕量化新客戶，企業(yè)市場競爭能力得到不斷增強。

“全明細訂單”排產(chǎn)

產(chǎn)銷規(guī)模是衡量企業(yè)綜合實力的重要指標，全明細訂單排產(chǎn)、精細化生產(chǎn)則是西南鋁2020年保障重點品種擴產(chǎn)上量的工作重點。

作為汽車用鋁材的主要生產(chǎn)廠，西南鋁壓延廠和事業(yè)部按照西南鋁總體部署，在全力協(xié)調保障原料需求的同時，重點在做好計劃管理和生產(chǎn)組織上下足了功夫。

今年以來，壓延廠和事業(yè)部以月度排產(chǎn)會為抓手，做實做細全明細訂單排產(chǎn)工作，統(tǒng)籌調配內部產(chǎn)能資源，全力確保各生產(chǎn)線均衡、高效、有序運行。同時，壓延廠針對需求固定的重點產(chǎn)品，采用月度計劃和季度計劃相結合的方式排產(chǎn)，最大限度提高了工序單次通過量。

“我們將全明細訂單完成率作為生產(chǎn)運行系統(tǒng)績效評價指標，高效保證了汽車用鋁材的生產(chǎn)。”壓延廠生產(chǎn)計劃科科長匡舉介紹。

為將排產(chǎn)與產(chǎn)能之間的矛盾因素減到最小，壓延廠堅持“增量保市場”的理念，進一步優(yōu)化集中生產(chǎn)模式，全力實現(xiàn)全明細訂單完成率必保指標達到90%、力爭95%，有力保障了產(chǎn)出的連續(xù)性和高效性。

在充分釋放汽車用鋁材產(chǎn)能的同時，西南鋁還在減少輔助工序時間上狠下功夫，進一步加強生產(chǎn)過程管控和員工技能操作培訓，使“爭分奪秒、斤兩必爭”的搶產(chǎn)意識深深扎根在生產(chǎn)一線。

“過程管控”提質

2020年年初，西南鋁以問題、目標、結果為導向，系統(tǒng)制定了3年質量提升行動方案，實施“人、機、料、法、環(huán)”全員全過程全方位管理，嚴格過程管控，狠抓問題改進，大力改善和提升產(chǎn)品實物質量。

“今年以來，我們改變以往只重視結果而忽略過程管控的常規(guī)性做法，通過全面梳理，歸納匯總了影響產(chǎn)品質量的要素，確定了產(chǎn)品質量的管控崗位、管控標準、檢查方法、分級處理措施等內容，確保了汽車用鋁材成品率實現(xiàn)較大提升。”質量管理中心主任陳昌云表示。

西南鋁一方面以全面推廣和應用質量要素管控點新工具為抓手，制定下發(fā)了《關于編寫質量控制要點、質量檢查作業(yè)指導書的通知》并編制了編寫模版，各廠生產(chǎn)工序累計制定發(fā)布質量管控點文件70余個。另一方面以開展多維度內部審查、專項審核為手段，完成了熱處理、包裝、產(chǎn)品標識等質量薄弱環(huán)節(jié)的專項審核，先后發(fā)現(xiàn)質量體系管理問題102項，目前已全部完成整改。

此外，大力抓好產(chǎn)品跟產(chǎn)審核，促進重點產(chǎn)品管理規(guī)范，先后組織了對熔鑄廠、壓延廠、鍛造廠、擠壓廠重點品種開展全流程跟產(chǎn)審核，累計發(fā)現(xiàn)問題180余項，現(xiàn)已完成整改近150項。

為切實解決客戶關心關注的關鍵性問題，西南鋁還積極與用戶開展同步創(chuàng)優(yōu)和產(chǎn)品質量聯(lián)合攻關，有效提高了汽車用鋁材的質量。1至11月，西南鋁汽車材料成品率同比提升1.62%，減少外異損失近90%。

催馬揚鞭，奮蹄疾馳。在全面決勝全年各項任務目標之際，西南鋁全體干部職工將以黨的十九屆五中全會精神為指導，真抓實干，開拓進取,堅定不移實現(xiàn)年度既定目標，朝著高質量發(fā)展的方向奮力前行。