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她，僅僅三十出頭的年紀(jì)，在跑市場的男人堆里，卻毫不遜色。2017年獨自扛起市場經(jīng)營部大旗，勇闖地質(zhì)災(zāi)害市場，為單位先后中標(biāo)幾千萬元，2020年部門完成產(chǎn)值1200萬元，成功補齊了該隊地質(zhì)災(zāi)害施工短板。她就是江西地礦局物化探大隊市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)人、高級水工環(huán)工程師張黎。
鑄鎧甲，“花木蘭”征戰(zhàn)沙場
拓寬市場、招投標(biāo)工作本來就是一塊難啃的硬骨頭，何況是新成立的部門。但張黎的一句話感動了我：“花木蘭替父從軍，在疆場上立下汗馬功勞，我也要苦練本領(lǐng)，做一個能夠獨當(dāng)一面的女俠客。”北方女孩特有的颯爽干練，時刻迸發(fā)著“向陽生長”的力量。
沒有資源渠道，她就積極關(guān)注各地招投標(biāo)網(wǎng)站，研讀招標(biāo)文件，評估項目價值；沒有資金，就盡量爭取或節(jié)儉著干；技術(shù)力量參差不齊，就自己帶頭先學(xué)，然后對手下員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，工作中及時糾錯，共同提高；沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，就廣交朋友，向同行學(xué)習(xí)；沒有市場和項目，就先從熟悉的江西、四川等地開始，從一點一滴的小項目做起，先占市場再賺效益。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人。2017年10月，為了這個重要轉(zhuǎn)折點，她說一切辛苦都值得。贛南項目地處偏僻，她每次出標(biāo)都要坐幾十個小時的車，從汽車到火車再到面包車，一個人日夜兼程，到達(dá)目的地后，還要加班幾個小時對標(biāo)書進(jìn)行最后檢查，終于一份完整的標(biāo)書“出爐”了，她負(fù)責(zé)的項目在100家競爭單位中脫穎而出，成功中標(biāo)“中國供銷贛南臍橙交易中心22#地塊西側(cè)邊坡治理工程”，合同金額達(dá)1000余萬元。這個千萬突破讓大家一連興奮了好幾天。接下來，500萬、800萬……職工的內(nèi)生動力仿佛一夜之間被點燃了。
樹品牌，獨行女俠“走四方”
由于在省外地災(zāi)施工市場還未樹立品牌，張黎只能從零開始，根據(jù)出標(biāo)行情，奔走于全國各地的住建廳和交易中心，提前辦理備案。經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)查、拜訪，成功打開了廣東、江蘇市場，路途的辛勞只是一方面，更多的委屈是他人的冷眼，但她從不自怨自艾，而是分析自身不足，在不斷碰壁中學(xué)會更多人情世故和做人之道。
2020年受疫情影響，經(jīng)營部絲毫沒有放松，積極籌備網(wǎng)上競標(biāo)。待疫情好轉(zhuǎn)，她又連軸轉(zhuǎn)奔走各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)。“有時候一個人三更半夜到達(dá)一個陌生的城市，感覺自己就像夜里的‘獨行俠’。”如今，該隊地災(zāi)施工項目在四川、云南、青海、安徽、廣東、江蘇、浙江、福建、湖北遍地開花，獨行女俠走四方，真就闖出了不小的名堂。
“她力量”，敢在一線綻芳華
作為全南縣1∶50000地質(zhì)災(zāi)害調(diào)查項目的負(fù)責(zé)人，從野外勘查到室內(nèi)成圖，再到最終的資料成果匯交，張黎全部親力親為。那時正值夏季，她每天清晨6點出發(fā)，帶上羅盤、尺子、調(diào)查表和面包餅干，奔走在田間地頭，每天步行四五萬步，工作范圍最多可達(dá)2.5平方公里。有一次，她正在挨家挨戶調(diào)查地災(zāi)點，由于前夜下雨，屋后青苔多且濕滑，一個沒踩穩(wěn)就滑進(jìn)一米多深的溝里，導(dǎo)致大腿韌帶拉傷，但為了完成工作量，她一瘸一拐走到村醫(yī)務(wù)室簡單處理后，繼續(xù)在野外堅守3個月。
2021年1月，市場經(jīng)營部就迎來開門紅，在47家投標(biāo)單位中脫穎而出，中標(biāo)東莞市清溪鎮(zhèn)青皇排水渠二期周邊邊坡地質(zhì)災(zāi)害隱患點整治工程，價款600萬余元。接著，她又利用大隊新獲得的市政總承包資質(zhì)，中標(biāo)江蘇省天目湖鎮(zhèn)（區(qū)）地質(zhì)災(zāi)害治理工程項目。
張黎在短短3年，用女性特有的堅韌和睿智在地質(zhì)災(zāi)害施工市場闖出了一片天地，在單位轉(zhuǎn)型發(fā)展中煥發(fā)新時代的巾幗力量。