中州鋁業(yè)三季度石灰石廢渣銷售創(chuàng)效3000余萬元
2021年10月21日 10:57 5507次瀏覽 來源： 中國(guó)有色金屬報(bào) 分類： 鋁資訊 作者： 閆晴
本報(bào)訊 三季度，中州鋁業(yè)有限公司營(yíng)銷采購中心搶抓環(huán)保支持和災(zāi)后重建等重大機(jī)遇，深研市場(chǎng)，拓寬渠道，創(chuàng)新思路，推動(dòng)石灰石廢渣銷量逐月攀升，銷售利潤(rùn)3000余萬元。
抓好統(tǒng)籌布局，提升品牌實(shí)力。受疫情管控和暴雨影響，運(yùn)輸?shù)缆贩舛率茏?，部分區(qū)域銷量銳減，該中心迅速與生產(chǎn)單位聯(lián)合成立市場(chǎng)調(diào)研小組，將市場(chǎng)調(diào)研的頻次由每月至少一次調(diào)整為每周一次。同時(shí)，該中心通過客戶反饋意見及時(shí)調(diào)整石灰石廢渣粒度、質(zhì)量等指標(biāo)，確保價(jià)格跟近市場(chǎng)、產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)。
實(shí)施動(dòng)態(tài)管控，精準(zhǔn)提升銷量。為實(shí)現(xiàn)各品種均衡銷售，該中心嚴(yán)格按照合同約定辦理提貨，確保每個(gè)石料品種不少于6家客戶提貨。此外，該中心利用無人檢斤系統(tǒng)實(shí)時(shí)上傳銷售情況，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，適當(dāng)變換銷售方式，保持銷大于產(chǎn)的良好局面。
創(chuàng)新銷售思路，實(shí)現(xiàn)共享共贏。為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售半徑，該中心營(yíng)造出寬松公平的購銷環(huán)境，首次探索出火車發(fā)運(yùn)模式，有效解決公路運(yùn)費(fèi)高的問題，新增省外客戶3家。9月份，中州鋁業(yè)成功加入河南省建材協(xié)會(huì)，并與周邊石料企業(yè)結(jié)對(duì)聯(lián)盟商家，共享市場(chǎng)信息，維護(hù)行業(yè)利益，不斷開創(chuàng)出高質(zhì)量發(fā)展新格局。（閆晴）
責(zé)任編輯：王慧
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