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2021年，九冶建設(shè)有限公司以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅決落實中鋁集團(tuán)、中鋁國際工作要求，全面貫徹“一主一拓”戰(zhàn)略定位、“4+2+N”總體部署，積極轉(zhuǎn)化思路，通過及時找差、果敢研判，營銷團(tuán)隊主動出擊，凝心聚力開拓進(jìn)取，用只爭朝夕的拼搏實干精神，順利中標(biāo)京東廣州花都、從化兩項目，打響華南區(qū)域市場第一槍。
主動出擊 迎難而上
一切為了市場，一切服務(wù)市場。自年初任務(wù)指標(biāo)下達(dá)后，公司全體人員以“有項目生，無項目亡”的危機(jī)意識和“得市場者得天下”的工作理念，建立全員營銷思維，以目標(biāo)為導(dǎo)向，積極關(guān)注華南區(qū)域市場動態(tài)，主動進(jìn)行實地調(diào)研，多次分析研究，確保做到心中有方向、腦中有計劃、腳下有道路，在公司一盤棋戰(zhàn)略下，勇于擔(dān)當(dāng)，主動布局江浙、大灣區(qū)等區(qū)域市場，決定依托重點(diǎn)項目先行先試、探索總結(jié)經(jīng)驗。
2021年工作會后，九冶五公司迅速組建了以公司領(lǐng)導(dǎo)為組長的市場開發(fā)工作組機(jī)制，明確責(zé)任分工，并在全公司范圍內(nèi)擇優(yōu)充實市場開發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)一步提升了市場營銷團(tuán)隊力量。
為確保信息的完備和有效性，公司迅速建立了項目信息立項制，加強(qiáng)信息收集和追蹤，同時利用與京東、普洛斯的良好合作關(guān)系，充分挖掘內(nèi)部資源，促成深度合作。
為推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)工作的雙向融合，機(jī)關(guān)黨支部結(jié)合“兩帶兩創(chuàng)”及“黨員攻關(guān)”工作，確定“領(lǐng)導(dǎo)帶頭，齊抓共管，確保全年市場營銷12億元任務(wù)目標(biāo)完成”的目標(biāo)，形成了以支部為陣地，以黨員干部為先鋒，與營銷專業(yè)團(tuán)隊人員互相配合的以營銷工作為中心任務(wù)的工作方向。
在全員發(fā)力市場的導(dǎo)向下，九冶五公司在物流領(lǐng)域品牌不斷做大做強(qiáng)，核心區(qū)域市場開發(fā)效果明顯，團(tuán)隊營銷能力不斷提升。
突破市場 緊抓現(xiàn)場
為進(jìn)一步發(fā)揮管理優(yōu)勢，在項目團(tuán)隊的組建上，公司嚴(yán)格按照擇優(yōu)競聘的原則選聘最佳團(tuán)隊，整合公司內(nèi)部優(yōu)勢資源，為項目提供最大支持。為展示企業(yè)良好形象，公司高度重視廣州花都項目的臨建工作，不僅配備完善的辦公設(shè)施，還規(guī)劃了良好的現(xiàn)場環(huán)境，力求將其打造成為企業(yè)標(biāo)桿的文明施工場地。作為公司在廣州區(qū)域的第一個項目，這里的臨建不僅是項目工作的辦公區(qū)域，更是展示企業(yè)品牌形象的窗口。
為進(jìn)一步做好項目履約工作，自項目簽訂合同、明確工期后，項目團(tuán)隊迅速到位，開始進(jìn)行市場調(diào)研，借助京東資源與當(dāng)?shù)卣⑾嚓P(guān)單位接觸溝通，做好施工前期各項準(zhǔn)備手續(xù)工作。
正式開工后，項目受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，九冶黨委書記、董事長、總經(jīng)理聶玉棟，五公司總經(jīng)理等兩級公司領(lǐng)導(dǎo)先后到項目開展調(diào)研，并從“做好現(xiàn)場管理，狠抓降本增效，打造精品工程”3個方面提出具體工作要求，進(jìn)一步明確項目任務(wù)目標(biāo)，關(guān)心項目團(tuán)隊工作生活，指導(dǎo)項目開展工作。
聶玉棟在調(diào)研時強(qiáng)調(diào)，要抓住承接京東集團(tuán)多個項目的重要契機(jī)，下功夫做好大客戶營銷工作，加快與京東集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系；立足廣州兩個項目完美履約，登高望遠(yuǎn)拓展市場縱深，為夯實物流領(lǐng)域發(fā)展優(yōu)勢打牢基礎(chǔ)；要勇于開拓華南市場，敢于先行先試，加大與地方政府、優(yōu)質(zhì)客戶交流合作力度，創(chuàng)新方式拓展城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、倉儲物流、港口建設(shè)等新興市場。
7月12日，項目正式開工，當(dāng)時正值夏季溫度最高的時候，室外溫度常常在38℃-40℃左右，過于濕熱的氣候并未阻止團(tuán)隊大干的步伐，但8月雨季的來臨給施工作業(yè)帶來不少影響，連續(xù)10天的暴雨，不僅沖毀了現(xiàn)場的通行道路，還令基坑的積水無處可排，現(xiàn)場的工作陷入停滯狀態(tài)，惡劣的天氣使現(xiàn)場管理人員不得不重新調(diào)整工作思路，倒排工期計劃，突出重要工期節(jié)點(diǎn)，搶抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制定月、周、日施工計劃，并每日在工作群中匯報完成情況，每周召開生產(chǎn)工作例會，確保施工任務(wù)目標(biāo)完成。
目前，項目部結(jié)合公司“大干四個月，建功‘十四五’”勞動競賽活動與工期實際要求，現(xiàn)場已全面進(jìn)入大干熱潮。
強(qiáng)化管理 筑牢品牌
“大局意識和底線思維，成本意識和履約精神，是我們干好京東廣州花都項目的必備因素。”項目經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào)，“我們必須樹立大局意識，不能將花都項目作為單個工程來看，要將它與公司發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，明確此項布局的重要性：一是以物流項目為跳板，打破單一民建工程為主的施工領(lǐng)域，向工業(yè)建筑領(lǐng)域進(jìn)軍；二是以花都、從化兩項目為依托，打開華南區(qū)域市場。”
底線思維一方面是指項目管理人員在工作作風(fēng)上要以“雷厲風(fēng)行，善作善成”的工作標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，提升工作效率；另一方面，要增強(qiáng)紅線意識，嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，依法合規(guī)開展項目經(jīng)營活動。
結(jié)合施工現(xiàn)狀，項目負(fù)責(zé)人提出了幾點(diǎn)工作思路：深入貫徹“一切成本皆可控”的理念，把精細(xì)化管理作為降本增效的第一抓手，精準(zhǔn)施策，持續(xù)改進(jìn)；挖掘管理潛力，提升人員工作效率；發(fā)揮項目群管理作用，用整體管理控制區(qū)域成本，整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)資源共享，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，降低整體成本；向競爭對手對標(biāo)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀做法，主動發(fā)現(xiàn)問題，制定整改措施，逐步彌補(bǔ)差距。
誠信履約是開拓市場的法寶，而市場則以成敗論英雄，要想開疆拓土，必須先干好在建項目。結(jié)合年初工作會要求，公司所有在建項目積極開展“四創(chuàng)”活動，提高項目團(tuán)隊品牌意識，夯實項目組“四創(chuàng)”責(zé)任，將品牌創(chuàng)建追求貫穿履約全過程，為業(yè)主交上滿意的答卷，高質(zhì)量實現(xiàn)項目二次經(jīng)營。
廣州區(qū)域作為新市場，完美履約更是重中之重，為進(jìn)一步在工期、安全質(zhì)量等方面夯實基礎(chǔ)，項目部不斷做細(xì)做實履約策劃，強(qiáng)化主要管理人員責(zé)任意識及履職能力，將可能影響工期的外在因素逐一列出，提前調(diào)整規(guī)避，同時領(lǐng)導(dǎo)班子也提出公司各部室要全力提供支持，為現(xiàn)場一線做好服務(wù)。
征程未有窮期，實干鑄就未來。下一步公司將繼續(xù)以市場營銷為引領(lǐng)、以品牌創(chuàng)建為抓手、以完美履約為基礎(chǔ)，堅定信心決心，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，按照公司市場開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)，分解細(xì)化各項部署，全面提升市場開發(fā)水平，以京東廣州花都、從化項目為起點(diǎn)，開拓華南區(qū)域更大市場。