強管理 拓市場 促發(fā)展：中國十五冶二公司8月份項目中標額近3億元
2022年09月06日 14:19 2352次瀏覽 來源： 中國有色網 分類： 科技創(chuàng)新
本報訊 截至8月31日，中國十五冶金建設集團第二工程有限公司市場開發(fā)捷報頻傳，單月“連中三元”，接連中標江蘇瑞兆科電子材料有限公司連云港高純項目二期一標段（電鍍液添加劑裝置）施工總承包項目，江西銅業(yè)股份有限公司（上饒）工業(yè)園區(qū)“公共服務與總圖”項目1號研發(fā)樓、2號研發(fā)樓及3號地下室建安工程和江西省貴溪市羅河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一期工程EPC總承包項目，3個項目中標額合計近3億元，標志著該公司深耕區(qū)域市場、以現場保市場戰(zhàn)略斬獲新成果。
深化政企合作
近年來，中國十五冶二公司認真總結市場開發(fā)工作經驗，轉變思想觀念，堅持屬地化、區(qū)域化發(fā)展；深化政企合作，加強與江西省貴溪市政府的對接，積極參與地方重大項目、民生工程建設。
“要把中國十五冶二公司做成貴溪市可信賴、可依賴、不可或缺的明星施工企業(yè)。”該公司時任黨委書記、總經理王宏林強調。圍繞這一目標，該公司黨政主要領導帶頭跑政府、跑部門、跑平臺企業(yè)，溝通匯報、對接項目。2021年以來，該公司依托貴溪子公司平臺，相繼承接了鷹潭國際綜合港保稅區(qū)等5個項目，通過加快推進貴溪子公司核心競爭力培育，深化屬地經營管理，快速融入了當地經濟發(fā)展。
此次中標貴溪市羅河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一期工程EPC總承包項目，是繼歐菲光引線框架項目、永泰生活中心項目之后，該公司在貴溪地區(qū)承接的第3個EPC總承包項目，展現了良好的本土市場競爭力。該項目呈現出的品牌效應和口碑效應，形成了對江西省南昌、贛州、上饒等區(qū)域市場的輻射帶動作用。
深耕區(qū)域市場
該公司注冊成立江蘇區(qū)域分公司，聚焦長三角區(qū)域，持續(xù)推進區(qū)域化市場開發(fā)，依托淮安智慧谷項目載體迅速融入當地市場，江蘇區(qū)域分公司的“十四五”發(fā)展展現出勃勃生機。
江蘇區(qū)域分公司成立之初，一切從零開始，租辦公場所、跑信息、找市場，每天異常忙碌，經常忘記了飯點。“搞市場，我們要把根扎下來，地方的人脈用起來。”該公司市場營銷部主任兼江蘇分公司經理李建民，帶著兩個小伙子撐起一片天地。面對人手不足的問題，他們采用市場化手段進行屬地化招聘，逐步搭建起營銷團隊。
隨著淮安智慧谷項目的落地和開工建設，有了項目作為支撐的江蘇區(qū)域分公司如魚得水，逐漸釋放出活力。憑借在該項目中良好的施工組織能力和在當地樹立的良好品牌形象，各業(yè)主單位積極到現場觀摩交流，取得了較好的實際成效。此次中標的江蘇瑞兆科電子材料有限公司連云港高純項目二期一標段（電鍍液添加劑裝置）施工總承包項目，金額雖小但意義重大，標志著該公司區(qū)域化經營取得新突破。
以現場保市場
“老客戶不能丟，拓市場難、守市場更難。”該公司注重老客戶市場維護，緊盯江銅集團市場、萬華化學市場。堅守“江銅無小事”的服務理念，通過干好貴冶年修，弘揚年修精神，重塑中國十五冶“鐵軍”形象。2020年以來，該公司相繼中標煙臺國興銅業(yè)熔煉區(qū)域和陽極泥區(qū)域等多個項目；2021年下半年，中標上饒銅桿線項目，順利承建江銅哈薩克斯坦鎢礦項目，進一步拓展了海外市場。
2021年12月7日，自上饒銅桿線項目開工以來，項目所在地上饒經開區(qū)歷經兩次疫情防控靜態(tài)管理，最長一次達15天。針對此情況，該公司化被動為主動，積極應對物資保供，堅持高效率建設，做到“防疫抗疫不松懈，項目建設不減速”。今年8月26日，該項目實現點火投產，比原計劃提前兩天，得到業(yè)主肯定。此次中標江西銅業(yè)股份有限公司（上饒）工業(yè)園區(qū)“公共服務與總圖”項目1號研發(fā)樓、2號研發(fā)樓及3號地下室建安工程，中標價1.793億元，實現以現場保市場滾動發(fā)展。
此外，在山東萬華化學市場，該公司憑借在萬華氯堿熱電項目施工中良好的表現和口碑，在2021年連續(xù)承接了4個維保和改造項目；2022年7月份，中標萬華氯堿熱電項目二期5號爐3號機主體安裝工程，合同金額1.5億元。
該公司正以做好履約服務為抓手，進一步加快市場結構優(yōu)化，加快培育市場開發(fā)核心團隊競爭力，持續(xù)深耕區(qū)域市場，努力拓寬市場領域，積極探索合作共贏新模式，精準發(fā)力，呈現出蓬勃發(fā)展的良好勢頭。
（王偉強）
責任編輯：楊凈茹
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