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2023年，自貢硬質合金有限責任公司（以下簡稱自硬公司）持續(xù)強鏈延鏈，推動采掘工具板塊往產業(yè)鏈后端、價值鏈高端拓展，將“采掘工具打造成‘數(shù)一數(shù)二’的產品”作為重要“進步指數(shù)”，在“藍圖已繪就，奮斗正當時”主題實踐中設立黨員責任區(qū)、黨員示范崗等4個一批項目增添紅色動能，從市場、品質、效率等多方面追求“進步”。截至4月份，自硬公司采掘工具銷售收入同比增長25%，利潤同比大幅增長，均刷新歷史最好成績。

布局“進步”：

外貿市場謀增量

采掘工具作為自硬公司重點優(yōu)勢產品，產品品質得到國內外客戶的認同。酒香也怕巷子深，如何讓采掘工具更好地“走出去”，自硬公司提前做了安排部署。

近兩年來，為切實做好外貿市場布局，構建全球營銷網絡，自硬公司在歐洲成立了分支機構。為加速采掘工具在歐洲市場的拓展，在新冠疫情尚未完全受控、簽證困難等情況下，自硬公司營銷人員和技術專家分別于去年12月份和今年4月份兩次趕赴歐洲分支機構進行專項市場信息調研。今年一季度，采掘工具在歐洲市場實現(xiàn)銷售額已超2022年全年，且有望在后續(xù)實現(xiàn)更大突破。“市場是留給有準備的人的”，業(yè)務人員回顧當時克服疫情影響所做的市場調研，為深入市場搶抓機遇的探路先鋒大大地點贊。

在開拓歐洲新市場的同時，自硬公司也積極謀劃在傳統(tǒng)北美市場的突破。今年以來，瞄準北美煤炭等能源市場需求飽滿的行情，自硬公司利用可利用的一切渠道，加速截齒工具市場的開發(fā)。今年一季度，截齒工具銷售額同比增長200%，截至目前，到手的截齒工具訂單數(shù)量已超2022年全年。同時，通過線上營銷平臺、參加國際專業(yè)展會等，不斷擴大采掘工具在國際市場的知名度，開發(fā)戰(zhàn)略大客戶，截至目前，采掘工具外貿銷售額同比增長50%以上。

技術“進步”：

科技研發(fā)增動能

“采掘工具是具有更高附加值的硬質合金產品，市場競爭日益激烈。提升核心技術競爭力，是不畏競爭、參與競爭、贏得競爭的關鍵。”采掘合金事業(yè)部負責人譚千榆認為，“自主創(chuàng)新”就是提升核心競爭力的利劍，針對采掘工具謀劃安排了系列科技研發(fā)工作。

在市場信息收集方面，自硬公司堅持市場和技術研發(fā)聯(lián)動，針對重點產品、重點領域推出了“技術人員+營銷人員”結對走訪市場策略，切實保證研發(fā)產品及新工藝技術的使用等更加符合市場需要、滿足客戶需求。

在科技研發(fā)方面，自硬公司堅持雙管齊下。一方面，加速采掘工具新產品的研發(fā)，推進高耐磨截齒、樁基焊接等系列新產品研發(fā)，不斷豐富產品譜系。特別是聚焦“合金向工具”延伸的戰(zhàn)略發(fā)展要求，加速推進某型號鉆頭工具的研發(fā)及生產線建設，目前，該公司經過充分的市場調研和技術分析，已初步確定了生產線技術要求，進入試制提樣階段。另一方面，不斷優(yōu)化工藝技術，為進一步提高工具的使用性能，采用新型高強度釬料、優(yōu)化合金焊接端結構等，提高了工具的焊接強度，延長了使用壽命。

新產品的研發(fā)增加了市場銷量，新技術的應用提升了產品價值。不斷強化的技術研發(fā)工作，正在為自硬公司采掘工具快速發(fā)展注入新動能。

裝備“進步”：

提升自動化水平強保障

產品生產離不開裝備的保障。為切實增強對前端市場訂單的支撐度，自硬公司持續(xù)加大對采掘工具生產設備的改造力度，啟動了老舊設備的更新改造，通過多方論證、遴選更優(yōu)設備等，完成了一條生產線的改造，設備功率因素轉換率提高了30%以上，設備使用更加節(jié)能，且生產效率更快，為滿足采掘工具滿負荷生產提供了強有力的支撐。同時，為應對飽滿的市場訂單，針對人員勞動強度大的裝配工序，在充分論證的基礎上投資了自動裝配機，實現(xiàn)了裝配工序的自動化，生產效率大幅提升。

“新自動生產線具有自動化程度高、生產效率高、更節(jié)能等特點，將為采掘工具上規(guī)模、提品質、增效率提供有力保障。”立足現(xiàn)在、展望未來，采掘合金事業(yè)部相關負責人對實現(xiàn)更加閃光的“進步指數(shù)”充滿信心。