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“我的家在東北……”歌聲一響，遼闊的黑土地和實(shí)誠(chéng)的東北人就仿佛來(lái)到了眼前。中鋁國(guó)際沈陽(yáng)院在這里坐落了70多年，扛著“新中國(guó)第一家國(guó)營(yíng)設(shè)計(jì)院”的擔(dān)子，埋頭在密密麻麻的圖紙和曾經(jīng)滄海桑田的曠野上，讓鋁工業(yè)技術(shù)走出了大東北，跨過(guò)了山海關(guān)，又邁過(guò)了大洲大洋。當(dāng)“一帶一路”的故事說(shuō)到這個(gè)老企業(yè)，我們才驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)“技術(shù)宅”早已是“走出去”的破浪高手。

多試一次，就再贏一次

2019年1月25日清晨，中鋁集團(tuán)沈陽(yáng)院海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人班輝帶領(lǐng)8名商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)拉著行李箱，出現(xiàn)在大雨滂沱的意大利撒丁島街頭。

46天的艱難談判，其中有3次雙方都快談崩了，意大利維斯梅（PortoVesme）電解鋁改造項(xiàng)目還是沒(méi)有“磕下來(lái)”。眼看簽證即將到期，團(tuán)隊(duì)成員只能乘坐中午12點(diǎn)的飛機(jī)回國(guó)。抱著臨行前放手一搏的決心，班輝說(shuō)：“我們最后再去跟業(yè)主溝通一次吧！”

讓他們?nèi)绱藞?zhí)著的，是首次輸出鋁電解技術(shù)到發(fā)達(dá)國(guó)家的契機(jī)。

機(jī)遇永遠(yuǎn)鐘情于堅(jiān)持到底的人。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的深度博弈，趕往機(jī)場(chǎng)前的最后一刻，班輝一行人與業(yè)主達(dá)成共識(shí)，簽署了合作紀(jì)要。

“早上還是狂風(fēng)暴雨，順利談完走出會(huì)議室，外面已是晴空萬(wàn)里，大家的眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)。”班輝說(shuō)。

2021年10月15日，沈陽(yáng)院首個(gè)海外EPC總承包項(xiàng)目——印尼國(guó)家鋁業(yè)公司電解二系列升級(jí)項(xiàng)目大臨首樁現(xiàn)場(chǎng)人員合影。

贏得業(yè)主信任的制勝法寶，是沈陽(yáng)院先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)、合理的電解鋁整套技術(shù)改造方案。身處意大利一線的沈陽(yáng)院海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷與后方技術(shù)團(tuán)隊(duì)“云連線”，反復(fù)研究和推敲，針對(duì)業(yè)主現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施情況，制定并多次優(yōu)化方案，鍥而不舍，百折不撓，最終“啃”下了這塊硬骨頭。

項(xiàng)目累計(jì)物資采購(gòu)總金額約2.3億元人民幣。沈陽(yáng)院在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，充分利用“中國(guó)制造”設(shè)備品類(lèi)齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到的優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)“抱團(tuán)出海”，推動(dòng)中國(guó)裝備制造“走出去”。

僅在這個(gè)項(xiàng)目中，沈陽(yáng)院就讓價(jià)值2億元的國(guó)產(chǎn)設(shè)備、材料走向國(guó)際市場(chǎng)。

電解槽效率真高，量多又品優(yōu)

組建于2004年的沈陽(yáng)院國(guó)際業(yè)務(wù)部，是承擔(dān)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重任的一支“先鋒”隊(duì)伍。

在海外市場(chǎng)的同臺(tái)競(jìng)技中，沈陽(yáng)院既面對(duì)歐美中東等“老牌勁旅”的壓力，又面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍追堵截”。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出優(yōu)勢(shì)，脫穎而出，是沈陽(yáng)院海外開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)思考的問(wèn)題。

印尼國(guó)家鋁業(yè)電解系列升級(jí)改造項(xiàng)目，是沈陽(yáng)院首次在海外市場(chǎng)與西方先進(jìn)的鋁電解技術(shù)“真刀實(shí)槍”面對(duì)面比拼。

項(xiàng)目位于北蘇門(mén)答臘島阿薩漢省庫(kù)拉唐郡縣，是印尼國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目，項(xiàng)目業(yè)主印尼國(guó)家鋁業(yè)公司是印尼唯一的鋁廠。2016年，沈陽(yáng)院與某歐洲鋁技術(shù)提供商同時(shí)被印尼國(guó)家鋁業(yè)公司選中，分別負(fù)責(zé)3臺(tái)和5臺(tái)電解試驗(yàn)槽升級(jí)，進(jìn)行“技術(shù)大PK”。

全力以赴，背水一戰(zhàn)！沈陽(yáng)院派出多名電解槽工藝技術(shù)人員常駐印尼，用心血和汗水悉心呵護(hù)電解槽。

沈陽(yáng)院協(xié)助中鋁國(guó)際簽訂并參與執(zhí)行的越南林同氧化鋁EPC總承包項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)氧化鋁行業(yè)首次承擔(dān)國(guó)際EPC工程項(xiàng)目的先河，項(xiàng)目至今仍穩(wěn)定生產(chǎn)，氧化鋁產(chǎn)量、堿耗、能耗、年平均種分分解率、年平均產(chǎn)品粒度等指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，分解技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界領(lǐng)先水平，極大提升了越南鋁產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，推動(dòng)了越南鋁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“電解槽生產(chǎn)全天24小時(shí)不間斷，為了總結(jié)摸索出長(zhǎng)期穩(wěn)定高效運(yùn)行的工藝，技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要投入更多的關(guān)注。”班輝說(shuō)。

為此，他們特地跟業(yè)主申請(qǐng)了一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，每晚10點(diǎn)從工廠出發(fā)回到駐地后，仍可通過(guò)電腦實(shí)時(shí)查看電解槽運(yùn)行狀況。那段時(shí)間，大家習(xí)慣了晚上11點(diǎn)睡一會(huì)兒，凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床查看電解槽運(yùn)行曲線。

“那條曲線特別像人的心電圖，看著它正常波動(dòng)，仿佛聽(tīng)到了它的‘心跳’，大家才能再次安心入睡。”

就這樣堅(jiān)持了一年多，經(jīng)過(guò)反復(fù)優(yōu)化設(shè)計(jì)、施工安裝、調(diào)試和運(yùn)行，沈陽(yáng)院團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的試驗(yàn)槽電流效率、直流電耗等指標(biāo)均優(yōu)于合同約定值，各項(xiàng)數(shù)據(jù)完勝對(duì)手！

試驗(yàn)槽考核成功后，業(yè)主稱贊“電解槽效率真高，產(chǎn)鋁多，品質(zhì)好”，豎起大拇指為沈陽(yáng)院點(diǎn)贊。

憑此勝利，沈陽(yáng)院于2021年4月贏得了首個(gè)海外EPC總承包項(xiàng)目，負(fù)責(zé)升級(jí)印尼國(guó)家鋁業(yè)公司電解二系列170臺(tái)電解槽，以先進(jìn)的鋁電解技術(shù)繼續(xù)追逐產(chǎn)量更高、能耗更低的鋁工業(yè)之夢(mèng)。

快走、飛奔、蛻變

沈陽(yáng)院“走出去”的夢(mèng)想，自20世紀(jì)五六十年代開(kāi)始啟航。彼時(shí)，沈陽(yáng)院學(xué)習(xí)蘇聯(lián)鋁工業(yè)技術(shù)，依托外國(guó)技術(shù)專家的力量，邊學(xué)邊干邊積累。

隨后，沈陽(yáng)院又從西方發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)了當(dāng)時(shí)先進(jìn)的鋁工業(yè)技術(shù)，并結(jié)合我國(guó)實(shí)情進(jìn)行消化吸收，逐漸摸索出了一套更加“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的技術(shù)體系。

手里有了技術(shù)，心里也就有了底氣。在一系列國(guó)內(nèi)項(xiàng)目成果驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，沈陽(yáng)院開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)施展拳腳。上世紀(jì)80年代，沈陽(yáng)院簽署了我國(guó)首個(gè)成套出口國(guó)外的水泥項(xiàng)目——巴基斯坦伊莎水泥廠項(xiàng)目合同。

從小步快走到一路飛奔，從一路成長(zhǎng)到一路蛻變，沈陽(yáng)院的技術(shù)實(shí)力日益強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)從“跟跑”到“并跑”再到“領(lǐng)跑”。

2001年，我國(guó)氧化鋁行業(yè)知名專家、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;獲得者、沈陽(yáng)院副總工程師馬朝建在伊朗佳加姆氧化鋁技術(shù)改造項(xiàng)目中擔(dān)任技術(shù)總負(fù)責(zé)人，圓滿完成了改造和試車(chē)任務(wù)，得到業(yè)主充分肯定。這也標(biāo)志著我國(guó)氧化鋁行業(yè)由技術(shù)引進(jìn)走向技術(shù)出口。

沈陽(yáng)院協(xié)助中鋁國(guó)際簽訂并參與執(zhí)行的越南仁基年產(chǎn)65萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目樹(shù)立了“一帶一路”鋁工業(yè)建設(shè)的工程典范，榮獲2018—2019年度中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)，成為我國(guó)鋁行業(yè)首個(gè)獲得該獎(jiǎng)的境外工程。

2008年至2018年的10年間，沈陽(yáng)院腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，把技術(shù)出海的目標(biāo)和推動(dòng)全球鋁工業(yè)共同發(fā)展的理想，從圖紙上搬進(jìn)了現(xiàn)實(shí)里，尤其是在發(fā)展中國(guó)家干成了一系列“中國(guó)方案”的樣板工程。

2008年至2009年，沈陽(yáng)院協(xié)助中鋁國(guó)際簽訂并參與執(zhí)行越南林同、仁基氧化鋁EPC總承包項(xiàng)目合同，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)氧化鋁行業(yè)首次承擔(dān)國(guó)際EPC工程項(xiàng)目的先河，極大提升了越南鋁產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。

越南仁基年產(chǎn)65萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目樹(shù)立了“一帶一路”鋁工業(yè)建設(shè)的工程典范，榮獲2018—2019年度中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)，是我國(guó)鋁行業(yè)首個(gè)獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的境外工程項(xiàng)目。

自此，沈陽(yáng)院海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打開(kāi)了新局面，海外業(yè)務(wù)“遍地開(kāi)花”，業(yè)務(wù)規(guī)模維持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，海外收入占比持續(xù)擴(kuò)大。

大時(shí)代搭建了大舞臺(tái)。“一帶一路”倡議的提出，為全球鋁工業(yè)技術(shù)交流共享提供了前所未有的廣闊機(jī)遇。沈陽(yáng)院憑借全球領(lǐng)先的氧化鋁、電解鋁、陽(yáng)極焙燒、碳素罐式爐石油焦煅燒等技術(shù)，在委內(nèi)瑞拉、土耳其、馬來(lái)西亞、南非、印尼等國(guó)家承接項(xiàng)目，以中國(guó)技術(shù)、中國(guó)方案和中國(guó)智慧助推“一帶一路”沿線國(guó)家鋁工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)共同繁榮發(fā)展。

一定要把中國(guó)技術(shù)推廣好

雖然斗轉(zhuǎn)星移，但魂脈總是鏗鏘赤誠(chéng)。近年來(lái)，沈陽(yáng)院落實(shí)中鋁集團(tuán)黨組打造“科技特強(qiáng)”決策部署，踐行中鋁國(guó)際黨委“科技+國(guó)際”戰(zhàn)略，海外業(yè)務(wù)碩果累累——

業(yè)務(wù)拓展至全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)執(zhí)行項(xiàng)目合同總金額逾30億美元，朝著建設(shè)世界一流科技型國(guó)際化工程公司目標(biāo)闊步而行。

從試到闖、從精到專，沈陽(yáng)院于2019年4月專門(mén)組建成立了海外事業(yè)部，職責(zé)范圍由原來(lái)單一的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓展為海外項(xiàng)目全生命周期、全流程開(kāi)發(fā)及實(shí)施，海外市場(chǎng)體系建設(shè)進(jìn)一步完善。

肩負(fù)技術(shù)“走出去”使命的團(tuán)隊(duì)，在天南海北的現(xiàn)場(chǎng)和五冬六夏的變化中，克服了工作和生活中的諸多困難，心懷熱愛(ài)，堅(jiān)韌不拔，換來(lái)了項(xiàng)目的成功、業(yè)主的贊譽(yù)。

沈陽(yáng)院印尼國(guó)家鋁業(yè)公司電解系列升級(jí)改造項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平均年齡僅37.8歲，常年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，面對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行中的重重困難，大家每天都在思索如何更好與業(yè)主、施工單位更好交流，高效推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

2021年5月，印尼國(guó)家鋁業(yè)公司電解系列升級(jí)改造項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，該項(xiàng)目將進(jìn)一步加強(qiáng)了中國(guó)和印尼在資源加工領(lǐng)域的緊密合作。而彼時(shí)，正值全球疫情肆虐，沈陽(yáng)院第一批項(xiàng)目執(zhí)行人員卻踏上了新的“鋁”程。

大年三十晚上，每個(gè)人都拿出“看家本領(lǐng)”，一人一道拿手菜，在異國(guó)他鄉(xiāng)“湊”出一桌年夜飯。“走出國(guó)門(mén)，我們代表的是沈陽(yáng)院鋁工業(yè)技術(shù)，甚至是中國(guó)鋁工業(yè)技術(shù)。一定要把中國(guó)技術(shù)推廣好！”項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人盧延峰說(shuō)。

截至目前，該項(xiàng)目已完成近88%，預(yù)計(jì)2023年底將順利完成全部170臺(tái)電解槽的啟動(dòng)工作，2024年8月底完成項(xiàng)目預(yù)驗(yàn)收。

項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將極大提升印尼國(guó)家鋁業(yè)公司產(chǎn)量，同時(shí)降低總體生產(chǎn)能耗。

一代又一代，接力棒也是責(zé)任書(shū)。“沈陽(yáng)院將圍繞全球鋁產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)鏈、創(chuàng)新鏈進(jìn)行深度謀劃布局，聚焦鋁行業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展需求，持續(xù)開(kāi)展有色金屬領(lǐng)域核心技術(shù)和裝備的研發(fā)攻關(guān)和應(yīng)用推廣。”沈陽(yáng)院總經(jīng)理黃飛說(shuō)，“一帶一路”的中鋁故事，沈陽(yáng)院會(huì)越講越精彩。