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今年以來(lái)，寶雞市工業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)工發(fā)集團(tuán)）開(kāi)展了“結(jié)構(gòu)調(diào)整年、改革攻堅(jiān)年、轉(zhuǎn)型突破年”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，企業(yè)在“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”的工作總基調(diào)中，持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

當(dāng)前，“混合所有制改革能夠有效促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展”在陜西興盛新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)興盛公司）得到了印證，也是工發(fā)集團(tuán)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)帶來(lái)的新成果。

2023年，國(guó)企工發(fā)集團(tuán)與私企興盛公司以增資擴(kuò)股的方式達(dá)成合作，工發(fā)集團(tuán)占興盛公司股份的51%。

“混改”是激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要突破口。“混合”是路徑，“改革”才是目的。興盛公司因?yàn)?ldquo;混合”，具有了國(guó)資的背書(shū)和優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)力大增；因?yàn)?ldquo;改革”，降低了運(yùn)營(yíng)成本，生產(chǎn)效益提升，企業(yè)邁上了新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

今年上半年，“混改”后的興盛公司營(yíng)業(yè)收入1.4億元，同比增長(zhǎng)41%，創(chuàng)下了該公司有史以來(lái)最好的成績(jī)。同時(shí)，該公司管理成本降低10%，生產(chǎn)效率提升10%，銷(xiāo)售量逐月增加……

調(diào)整：管理走向規(guī)范化

興盛公司成立于2005年，致力于鈦及鈦合金產(chǎn)品的研發(fā)、制造等，自主研發(fā)了40多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，是國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)?？墒牵捎谝恍┰?，該公司在進(jìn)一步發(fā)展的道路上遭遇瓶頸，難以突破。

此時(shí)，工發(fā)集團(tuán)正在瞄準(zhǔn)先進(jìn)制造業(yè)進(jìn)行布局，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，與興盛公司不謀而合“相聚”在一起。兩家企業(yè)抓住了寶雞市正在推動(dòng)工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)遇，決定聯(lián)手共創(chuàng)輝煌。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是寶雞市鈦及鈦合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大的舉措之一，也是混合所有制改革的一次有益探索。

今年初，“結(jié)構(gòu)調(diào)整、改革攻堅(jiān)、轉(zhuǎn)型突破”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)在興盛公司全面展開(kāi)。

從管理入手。工發(fā)集團(tuán)黨建引領(lǐng)、強(qiáng)化作風(fēng)的國(guó)有企業(yè)特性，為興盛公司注入了強(qiáng)大能量。學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、評(píng)比等活動(dòng)在興盛公司逐項(xiàng)開(kāi)展，職工個(gè)人能力得到不斷提升。目前，黨建引領(lǐng)為興盛公司的年輕職工搭建了新的成長(zhǎng)平臺(tái)，有數(shù)位年輕職工遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。

“管理的關(guān)鍵是管人。今年上半年，興盛公司管理費(fèi)用下降了10%。”據(jù)興盛公司董事長(zhǎng)介紹，該公司采用財(cái)務(wù)預(yù)算管理和前置管理，也就是每項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人首先要拿出計(jì)劃書(shū)，待批準(zhǔn)后再執(zhí)行，杜絕了混亂無(wú)序的工作狀態(tài)。

興盛公司的一些產(chǎn)品，需要外部企業(yè)協(xié)作完成。“我們完全按照市場(chǎng)規(guī)則行事，全部采用招標(biāo)制。”興盛公司董事長(zhǎng)說(shuō)，該公司招標(biāo)數(shù)量大，每次可節(jié)約費(fèi)用的10%~15%。

“用制度管、按規(guī)則走”讓興盛公司形成了現(xiàn)代化管理體系。這種體系可以概括為：依法辦事、依規(guī)辦事，以提升競(jìng)爭(zhēng)力、降本增效、樹(shù)立公司良好形象為準(zhǔn)則。

管理走向規(guī)范化，讓興盛公司面貌一新。一位職工告訴筆者，雜亂的公司庫(kù)房不見(jiàn)了，無(wú)精打采的職工不見(jiàn)了，在崗位上拖沓的現(xiàn)象不見(jiàn)了……

改革：銷(xiāo)售走向精準(zhǔn)化

銷(xiāo)售不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，還是提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)改革突破？興盛公司將銷(xiāo)售工作全面推向市場(chǎng)。銷(xiāo)售人員工資實(shí)行“底薪+提成”，多銷(xiāo)多得，上不封頂，一下子激活了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的熱情。今年，興盛公司銷(xiāo)售人員的工資普遍上漲了一倍。這種激勵(lì)機(jī)制，讓興盛公司銷(xiāo)售隊(duì)伍“瘦身”，也讓該公司銷(xiāo)售量逐月增加。

掛圖作戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)主抓，也是興盛公司的銷(xiāo)售特點(diǎn)之一。該公司規(guī)定：高管和中層領(lǐng)導(dǎo)，必須時(shí)常走訪客戶(hù)、調(diào)研市場(chǎng)。“穩(wěn)定老客戶(hù)，找回失去的客戶(hù)，全力發(fā)展新客戶(hù)”，是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)。

據(jù)介紹，達(dá)到一定金額的銷(xiāo)售合同在洽談和簽約時(shí)，興盛公司領(lǐng)導(dǎo)必須參加，一則是表示重視，二則是為了與客戶(hù)建立穩(wěn)固的關(guān)系，有利于該公司長(zhǎng)期發(fā)展。這種領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)參與的銷(xiāo)售方式，受到了客戶(hù)的普遍歡迎。

在跑市場(chǎng)方面，興盛公司主要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)常前往我國(guó)東部和南方城市，除了拜訪老客戶(hù)、找回失去的客戶(hù)，還到一些鈦產(chǎn)品市場(chǎng)、民品市場(chǎng)上詳細(xì)了解情況。在浙江永嘉、廣東東莞以及上海等地，他們發(fā)現(xiàn)民用鈦產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，回來(lái)后經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，決定擴(kuò)大生產(chǎn)范圍。

不久前，寶雞市引進(jìn)了一個(gè)新能源項(xiàng)目，興盛公司從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，迅速與投資方洽談供貨業(yè)務(wù)，順利簽下9000萬(wàn)元的訂單。

由此看出，興盛公司正在實(shí)行精準(zhǔn)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售在于人員精干、想法精細(xì)，在于目標(biāo)準(zhǔn)確、準(zhǔn)備充分。其間，該公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)參與，精準(zhǔn)把握。

轉(zhuǎn)型：生產(chǎn)走向精品化

安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的重要保障，興盛公司要實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展，如何改革攻堅(jiān)？

在寶雞市鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，海綿鈦一直是繞不過(guò)去的話題，也是許多鈦企業(yè)最頭痛的問(wèn)題。因?yàn)?，寶雞 市沒(méi)有鈦礦，不產(chǎn)海綿鈦。

興盛公司作為鈦合金企業(yè)，要想生產(chǎn)出低成本的產(chǎn)品，在市場(chǎng)價(jià)格上站穩(wěn)腳跟，采購(gòu)海綿鈦成為關(guān)鍵點(diǎn)。

由于諸多原因，今年海綿鈦市場(chǎng)波動(dòng)頻繁。針對(duì)此情況，興盛公司將海綿鈦的3年行情制作成曲線圖，認(rèn)真分析研判，選取最佳時(shí)期，迅速出手，大量購(gòu)進(jìn)海綿鈦，避開(kāi)了市場(chǎng)高價(jià)位，大大降低了生產(chǎn)成本。

將海綿鈦加工成合格產(chǎn)品需要一系列工藝，一個(gè)環(huán)節(jié)不過(guò)關(guān)，就可能造成浪費(fèi)。今年，興盛公司的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)900萬(wàn)元，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改造升級(jí)：熔煉工序的產(chǎn)量提升了10%，產(chǎn)品表面出現(xiàn)了冰花現(xiàn)象，此現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)是高品質(zhì)的象征；卷帶坯成品率提高到91.3%，較之前提升1%；壓機(jī)效率提高30%，而且產(chǎn)品密度提高了8%；管材成品率提高了3%；組焊作業(yè)采用自行設(shè)計(jì)的半自動(dòng)化焊接平臺(tái)，效率提升了一倍，原先由兩人完成的工作，現(xiàn)在一個(gè)人就可以勝任……

興盛公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)走向精品化，技術(shù)人員與生產(chǎn)工人聯(lián)手，以提高效率、提高質(zhì)量、降低成本為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)降本增效。

“興盛公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅要緊盯高精尖技術(shù)，還要迅速解決生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題，在降本增效的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出更多精品。”據(jù)該公司董事長(zhǎng)介紹，興盛公司與國(guó)內(nèi)多家知名院校和科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，努力培育和發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。近期，興盛公司又引進(jìn)了數(shù)名博士、科研人員和高端銷(xiāo)售人才，讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。