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在2022年營銷工作會上，五礦二十三冶四公司確定以“聚焦核心主業(yè)，深耕區(qū)域市場”為主題，正式開啟了能源業(yè)務(wù)新征程。

近兩年來，該公司在變局中求機遇，響應(yīng)國家新能源政策，全面進軍風光儲行業(yè)，守牢守好“安裝專業(yè)戶”傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極創(chuàng)建與“地鐵湘軍”相媲美的風光儲品牌。

摸索建設(shè)

眾志成城實現(xiàn)“零”的突破

“這片土地，將是我們打造風光儲專業(yè)戶的起點。我們不僅要成為‘第一個吃螃蟹的人’，更要將這個項目打造成五礦二十三冶風光儲項目的標桿。”2023年5月，該公司黨委書記、董事長唐安輝帶領(lǐng)廣東梅州粵智127MW光伏項目部員工走進施工一線，站在華閣村4號光伏方陣地塊前，他堅定地說。

該項目建設(shè)區(qū)域涵蓋山地和邊坡，地形錯綜復(fù)雜，普通車隊無法運送建設(shè)物料。為此，該公司組織專家團隊成立技術(shù)攻關(guān)組，另辟蹊徑采用“馬隊馱運”、人力搬運等方式解決運輸難題，既保證物料運送與工期相一致，也能及時將遺留的建筑垃圾運送下山，以最大限度減少施工過程對生態(tài)環(huán)境的影響。目前，廣東梅州粵智127MW光伏項目正處于光伏組件安裝后期，總工程量已完成90%。

在距離梅州2400公里之外的賀蘭山腳，石嘴山農(nóng)光互補光伏59MW項目正在如火如荼建設(shè)中。該項目屬于寧夏重點建設(shè)的新能源項目，項目團隊僅用3個月時間便完成了2000噸光伏支架和59MW光伏組件的安裝、35kV開關(guān)站建設(shè)及8.3公里35kV同塔雙回路外輸線路。

該項目地處干旱、半干旱的風沙荒地，建設(shè)環(huán)境復(fù)雜。該項目部將勘測數(shù)據(jù)和環(huán)保要求融入項目規(guī)劃，在關(guān)鍵領(lǐng)域進行精心設(shè)計與優(yōu)化；面對寒冷條件下灌注樁澆筑的難題，創(chuàng)新研發(fā)出微孔澆筑模具，大幅縮短了澆筑時間，顯著提升樁基礎(chǔ)的成型效果。該項目于2023年8月開工，2024年1月24日完成全容量并網(wǎng)發(fā)電，是五礦二十三冶首個全容量并網(wǎng)的光伏項目。

聚力驅(qū)動

踩下光伏領(lǐng)域建設(shè)油門

在2023年半年度工作會上，唐安輝表示，要整合經(jīng)營資源，用梅州、石嘴山光伏項目的經(jīng)驗開發(fā)分布式光伏，拓展現(xiàn)有風光儲業(yè)務(wù)賽道的深度和廣度。

為了快速積累經(jīng)驗、提高項目執(zhí)行效率，該公司邀請行業(yè)專家、技術(shù)骨干對全體員工進行分布式光伏技術(shù)、市場趨勢、政策解讀等方面的培訓，并與國家能源集團、南方電網(wǎng)、國家電投等知名集團企業(yè)的下屬單位建立合作關(guān)系。

在實踐方面，該公司采取“由淺入深”的策略，率先深入全國綠色能源光伏產(chǎn)業(yè)重點聚集區(qū)——云南省，開辟分布式光伏項目建設(shè)道路。

在云南臨滄98MWp屋頂分布式光伏項目建設(shè)過程中，唐安輝帶領(lǐng)公司營銷人員前往當?shù)?，指導項目建設(shè)及推廣工作。該公司黨委根據(jù)項目實際情況成立了專門的黨建攻堅小組，通過“黨員先鋒崗”“黨員突擊隊”，對當?shù)卮逦⑸鐓^(qū)進行了全面走訪。對于潛在用戶，該項目部第一時間派遣專員勘察房屋結(jié)構(gòu)及外部條件等；面對已簽約用戶，采取“個性化定制”策略，通過可視化施工數(shù)據(jù)、調(diào)整設(shè)計方案和施工方案、因地制宜施工等方式，實現(xiàn)居民日常使用和項目優(yōu)質(zhì)建設(shè)的雙贏局面。該項目正處于陸續(xù)并網(wǎng)階段，已完成并網(wǎng)517戶。

目前，該公司在建分布式光伏項目共有4個，其中，郴州烤煙房分布式光伏項目的光伏組件已全部完成安裝，其他項目也正緊鑼密鼓地建設(shè)中。

多措并舉

進一步打造“風光儲”名片

今年上半年，該公司風光儲項目合同簽訂額占到了總業(yè)務(wù)的76%。通過整合現(xiàn)有經(jīng)營資源，與業(yè)主和資源方、合作伙伴深入?yún)f(xié)商等方式，該公司不斷擴大業(yè)務(wù)根據(jù)地，打造了一條有競爭力的產(chǎn)品線。

在國家“雙碳”目標背景下，“光伏+”應(yīng)用場景越來越多樣化。該公司也在不斷探索“光伏+”的應(yīng)用，除了寧夏、廣州、云南的農(nóng)光互補、屋頂光伏，還有以光電取代水力發(fā)電的新疆第五師雙河市替代水電光伏建設(shè)項目。這一舉措不僅有效利用了原本荒廢的土地資源，還踐行了因地制宜的發(fā)展理念，緩解了水電站的發(fā)電缺口。目前，項目已并網(wǎng)發(fā)電30MW。

該公司了解到，近幾年，玉溪市建設(shè)了大量的新型烤煙房。經(jīng)實地踏勘考察，該公司將啟動紅塔區(qū)分布式烤煙房光伏項目試點，并繼續(xù)推進玉溪市通海、澄江等多個區(qū)縣的烤煙房分布式光伏項目開發(fā)。

同時，該公司積極與黃沙坪、柿竹園、五礦礦業(yè)等內(nèi)部單位交流，探索“礦山+光伏”產(chǎn)品線，致力于打造一個可行、有效、可復(fù)制的營銷模式。“之前，我們在分布式光伏建設(shè)領(lǐng)域是跟著別人的腳步走，現(xiàn)在若以‘烤煙房+光伏’和‘礦山+光伏’為范本，就能夠抓住彎道超車機會，打造屬于五礦二十三冶的亮點優(yōu)勢。”唐安輝表示。

該公司將借助生態(tài)節(jié)能環(huán)保行業(yè)風口，全力開拓有效益且有現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)項目，逐步提升新能源領(lǐng)域開拓和品牌營銷競爭力，為后續(xù)項目開展培養(yǎng)人才，逐步提高市場份額。

截至2024年8月，五礦二十三冶四公司在建風光儲項目累計完成產(chǎn)值10.7億元。未來，該公司將繼續(xù)秉承初心使命、踐行“五大核心要義”，以更高的標準、更嚴的要求、更實的作風，推動五礦二十三冶高質(zhì)量發(fā)展。