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麥達(dá)斯搶灘中國高速列車鐵城鋁型材市場(chǎng)

2010年11月22日 10:12 14308次瀏覽 來源:   分類: 鋁資訊


  收購?fù)9鵂I工廠
  當(dāng)時(shí)火車車體仍以鋼制為主,鋁合金能減少車體的重量。在相關(guān)人士的介紹下,周華光收購一家建了七八成就停工的國營工廠,從吉林省遼源起家,開始投入鋁型材(將鋁合金做成不同模型的材料)的研發(fā)和生產(chǎn)。
  10年來合作無間的搭檔陳維平也是在當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的。
  到中國做生意,不只講金,還要講心。要和當(dāng)?shù)厝?ldquo;談心”,對(duì)許多新加坡人來說是一大挑戰(zhàn),周華光卻不以為然。以搭檔陳維平來說,他在沈陽出生,在吉林成長,對(duì)當(dāng)?shù)毓俜胶兔耖g機(jī)構(gòu)相當(dāng)熟悉。麥達(dá)斯控股的業(yè)務(wù),陳維平負(fù)責(zé)制訂大方向,周華光負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)的執(zhí)行,再由董事局負(fù)責(zé)監(jiān)控。
  周華光說:“融入社會(huì)最重要,要設(shè)法了解當(dāng)?shù)氐奈幕彩乱猩逃辛?,如開拓市場(chǎng)應(yīng)該征求當(dāng)?shù)芈殕T的意見。”
  目前中國公司的總經(jīng)理,是周華光從收購國營工廠聘請(qǐng)過來的廠長。他的經(jīng)驗(yàn)豐富,而且是當(dāng)?shù)厝?,除了提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo),人事管理也事半功倍。
  周華光回饋的,除了合理的薪水之外,還有股票期限和更多的尊重。
  取得法德公司認(rèn)證
  要爭(zhēng)取到顧客,周華光認(rèn)為“認(rèn)證”最重要。集團(tuán)于2002年至2003年間,取得法國阿爾斯通(Alstom)和德國西門子(Siemens)的國內(nèi)認(rèn)證,2005年取得兩家公司的國際認(rèn)證。這不僅是品質(zhì)的確認(rèn),更是訂單的保證。
  麥達(dá)斯控股朝下游工業(yè)發(fā)展,從生產(chǎn)鋁型材、大部件到整個(gè)車體。(受訪者照片)
  麥達(dá)斯控股是中國鋁型材的先驅(qū),2009年占建造高速鐵路和城軌車輛車體和零件市場(chǎng)的66%。
  周華光表示,之前所占的比例更高,競(jìng)爭(zhēng)者的加入在所難免,但他并不畏懼競(jìng)爭(zhēng),也不會(huì)削價(jià)。“公司和阿爾斯通及西門子合作多年,他們知道我們的品質(zhì)。其實(shí)車體的成本只占整個(gè)工程的3%,沒有必要為了節(jié)省這方面的成本而影響品質(zhì)。”
  以高速鐵路來說,火車每小時(shí)的速度超過300公里,如果車體有任何閃失,極可能造成人命傷亡。
  積極擴(kuò)充生產(chǎn)線
  隨著中國二三線城市的發(fā)展,鐵路的新建和改建刻不容緩。以新建高速鐵路來說,2012年的目標(biāo)是達(dá)到1萬3000公里的總里程,2020年達(dá)1萬6000公里。
  為了配合急速上升的需求,集團(tuán)正積極擴(kuò)充目前每年2萬噸的生產(chǎn)線,2011年將增設(shè)3條生產(chǎn)線,產(chǎn)量達(dá)5萬噸。如果市場(chǎng)需求不斷,集團(tuán)可能另增加兩條生產(chǎn)線,將產(chǎn)量增至7萬噸。
  周華光表示,這是勢(shì)在必行,如果產(chǎn)能有限就無法承包大型工程。他十分看好集團(tuán)的核心業(yè)務(wù),短期內(nèi)將繼續(xù)專注在鋁型材的生產(chǎn)和研發(fā)方面。

 

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