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　　珍貴的窗口
　　封鎖禁運(yùn)、貿(mào)易凍結(jié)、文革風(fēng)波，在困境與機(jī)遇中的中國(guó)五礦摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈絡(luò)，爭(zhēng)取一切先機(jī)，打開了一扇扇貿(mào)易窗口，在不斷奮爭(zhēng)中蓄積著力量

　　1965年，以曹中樞總經(jīng)理為首的五礦總公司貿(mào)易代表團(tuán)訪問(wèn)歐洲四國(guó)（法、奧、意、英），1965年7月間訪問(wèn)意大利Finsider集團(tuán)Dalmine鋼管廠談判后合影。

　　20世紀(jì)60年代，百業(yè)復(fù)興，正步入蓬勃發(fā)展階段的中國(guó)，卻從新生的喜悅邁進(jìn)一段始料未及的艱難時(shí)期。
　　中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易隨國(guó)際、國(guó)內(nèi)風(fēng)雨起起伏伏，在沖破重重困難中艱難成長(zhǎng)。中國(guó)五礦作為中國(guó)外貿(mào)戰(zhàn)線的主力軍，承擔(dān)著攻堅(jiān)克難的艱巨國(guó)家使命，并作為中國(guó)打破封鎖、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的先頭部隊(duì)，打響了一場(chǎng)場(chǎng)漂亮的商戰(zhàn)，也品嘗了國(guó)際商場(chǎng)上艱澀的苦果，走出一條喜悅與痛苦交織的風(fēng)雨沉浮路。
　　開拓西方市場(chǎng)
　　有學(xué)者這樣評(píng)價(jià)20世紀(jì)60年代：中蘇交惡給了中國(guó)逐步從冷戰(zhàn)中解脫出來(lái)的機(jī)會(huì)，中國(guó)開始尋找獨(dú)立的國(guó)際地位，獨(dú)立的外交路線。
　　在這樣的國(guó)際大背景下，中國(guó)五礦在困境與機(jī)遇中不斷奮爭(zhēng)，貿(mào)易的重點(diǎn)對(duì)象，從對(duì)蘇聯(lián)、東歐等國(guó)家轉(zhuǎn)向?qū)ξ鞣絿?guó)家和發(fā)展中國(guó)家。
　　1966年中國(guó)五礦對(duì)資出口1.8億美元，比1955年的1100萬(wàn)美元增長(zhǎng)了15倍，為新中國(guó)成立以來(lái)的最高年份。貿(mào)易國(guó)家和地區(qū)擴(kuò)大到79個(gè)。出口商品也增加到148個(gè)，特別是增加了鎢砂、鉬砂和一些稀有金屬的對(duì)資出口。
　　60年代，“白銀專案”和鎢砂對(duì)資出口是中國(guó)五礦值得大書一筆的兩大案例。
　　1960年四季度、1961年一季度，為了解決外匯需要和配合中國(guó)外交活動(dòng)，外貿(mào)部根據(jù)中央指示，兩次向中國(guó)五礦下達(dá)了“白銀專案”的出口任務(wù)，共4375噸。
　　中國(guó)五礦在接到任務(wù)之后，立即成立“白銀專案”小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，集中經(jīng)營(yíng)，對(duì)進(jìn)貨、外銷、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、收匯一管到底。盡管內(nèi)部做了充足的功課，但真正進(jìn)入市場(chǎng)尋找成交機(jī)會(huì)的時(shí)候，國(guó)際市場(chǎng)成交量驟然減少，價(jià)格下跌到了中國(guó)五礦掌握價(jià)格之下。
　　是調(diào)低方案價(jià)格，還是堅(jiān)守陣地？專案小組制定了對(duì)策：方案價(jià)維持不變，但不主動(dòng)出擊。
　　果然，“堅(jiān)持了不到一個(gè)月的時(shí)間，外商向我方遞盤，我方報(bào)價(jià)后，外商大幅殺價(jià)，我方則表明一個(gè)便士也不下調(diào)，也不過(guò)多糾纏”。這段簡(jiǎn)單的史實(shí)記錄，再現(xiàn)了中國(guó)五礦在初次激烈的價(jià)格戰(zhàn)中沉穩(wěn)的表現(xiàn)。
　　不久，國(guó)際市場(chǎng)上交易漸趨活躍，價(jià)格穩(wěn)步回升。中國(guó)五礦白銀專案小組抓住時(shí)機(jī)，將報(bào)價(jià)又適當(dāng)調(diào)高，結(jié)果每噸白銀實(shí)際售價(jià)比方案價(jià)高出約160美元。
　　從1951年至1969年，中國(guó)五礦共出口白銀7047噸，價(jià)值2億多美元。其中對(duì)資出口4250多噸，占出口總量60%以上。出口量的最高年份就是執(zhí)行“白銀專案”任務(wù)的1961年，達(dá)3393噸。
　　在“白銀專案”后不久，中央又批準(zhǔn)了鎢砂可以對(duì)資出口。中國(guó)五礦確定兩種方式：一是委托駐英商務(wù)室推銷，并請(qǐng)他們推薦客戶；二是通過(guò)廣交會(huì)洽銷。
　　經(jīng)過(guò)一年多的試銷活動(dòng)，1961年實(shí)現(xiàn)對(duì)資成交212噸，約23萬(wàn)美元。1962年為676噸，約39萬(wàn)美元。
　　1965年秋季廣交會(huì)，靠做鎢砂起家的英商立德爾，獲得了英國(guó)壟斷貿(mào)易行的支持，并提出一系列苛刻條件。中國(guó)五礦迅速穩(wěn)住陣腳，分頭研究，與立德爾進(jìn)行了反復(fù)的交鋒，最終的交易價(jià)格和數(shù)量?jī)煞矫娑汲^(guò)了原定計(jì)劃。1966年，中國(guó)五礦對(duì)資出口鎢砂已突破萬(wàn)噸，達(dá)12563噸。
　　這一時(shí)期，中國(guó)五礦積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，尤為可貴的是，為了發(fā)展對(duì)資出口，中國(guó)五礦牽頭組織召開了各種商品的調(diào)查會(huì)、碰頭會(huì)，形成了對(duì)資貿(mào)易運(yùn)作的一整套經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，為日后的發(fā)展積累了寶貴的財(cái)富。

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